电动牙刷卖不动了？6 月回暖 + 涨价 24%，本土品牌正改写高端市场¶

2025 年上半年，电动牙刷市场看似 “双降”，实则暗藏乾坤：

6 月销售额回暖、均价环比逆势暴涨24%、头部品牌集中度提升，一场 “量缩价增” 的转型正在上演。

从消费端的 “入门向进阶升级”，到品牌端的 “本土品牌超车”，再到赛道端的 “智能化与高端化突围”，市场正经历前所未有的结构性调整。

这份文章将拆解数据背后的逻辑，看懂电动牙刷市场的新机会与新玩法。

本篇数据来源魔镜CMI产品，解读及分析由AI生成，仅供参考，请自行甄别。希望能给您带来启发。

一、市场大盘：双降中现结构性调整¶

1.市场体量收缩但韧性显现

2025年上半年总销售额293.09亿元，总销量1295.56万件，但6月单月销售额同比+13.56%，释放回暖信号。

均价波动显著： 全年均价226.23元，5-6月均价突破247-250元（环比+24.2%），显示品牌通过提价对冲销量下滑。

2.季度波动凸显运营策略调整

销售额环比剧烈波动： 5月环比+64.28%，6月增速回落至+15.6%。

供给端收缩： 店铺数从1月的4863家降至5月4831家，但CR5（前五品牌集中度）从1月70.14%升至6月75.19%，显示资源向头部集中。

1. 销量集中0-518元价位段（93.35%）：

0-259元占比61.21%，但5-6月销量占比下降约7个百分点；

259-518元占比32.14%，5-6月销量占比增长11个百分点，显示消费升级。

2.价格分层驱动品牌策略分化：

高端市场： 飞利浦在≥1385元价位销售额占比7.36%（市场均值2.5倍），Oral-B在554-1108元占比38%；

中端市场： usmile 277-554元价位销售额占比66.86%，主导智能化升级；

低价市场： 康佳（99.98%销量在0-277元）、米家（83.49%销量在0-277元）以性价比抢占份额。

usmile： 销售额94.3亿元（市场第一），销量+12.42%，核心价位277-554元；

米家： 销量+16.93%（增速第二），主攻0-277元性价比市场；

康佳： 销量+104.96%（增速第一），极端低价策略收割下沉市场。

1.头部品牌多店铺矩阵策略：

usmile： 双旗舰店占24.17%市场份额，商品数差7倍但单店效率相近（39款商品店销售额3.6亿元 vs 255款店3.47亿元）；

飞利浦： 京东自营店销量（42万件）为官方店（24.8万件）1.7倍，显示渠道价格敏感度差异。

2.价格与效率反比现象：

小米京东自营店均价167.72元（行业最低），销量47.65万件（渠道最高）；

Oral-B官方店均价631.61元（行业最高），销量仅15.38万件，高端需求有限。

1.机会点：

智能化升级（AI功能渗透率提升）、环保材料应用（可回收部件需求）；

结构性提价空间（5-6月均价提升验证高端化可行性）。

2.风险点：

低价市场过度竞争（康佳、米家增速挤压利润空间）；

技术迭代压力。

电动牙刷市场正经历“量缩价增”的转型期，中高端市场成为增长引擎，本土品牌通过技术差异化（如usmile）和极致性价比（如米家）重塑竞争格局，未来智能化、健康管理功能升级将成突围关键。

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