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千亿美金高增市场,国产宠物用品如何破局?

数据说明:基于魔镜oversea产品分析(美国亚马逊站点)

近年来,全球宠物行业呈爆炸式增长,市场规模逐年递增。其中美国是最大的宠物消费市场,欧洲、东亚紧随其后。

PetKeen统计数据显示,目前全球宠物市值为2610亿美金,美国市场占据一半的规模。美国宠物用品协会统计显示,在过去的30年里,当地宠物拥有率从56%扩张至 68%,约有 8500 万户家庭拥有宠物。

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2018年-2023年美国宠物市场规模(单位:十亿美元)
图片来源:数据来源:PetKeen

此外,随着千禧一代、Z 世代消费者逐渐长大成人,他们对宠物也显示出远高于前辈们的接受度和宠爱度。2020 年,美国拥有宠物的年轻家庭约占整体的 60%,而以婴儿潮一代为户主的家庭占比则为30%。

本次内容我们将基于魔镜oversea数据,聚焦美国亚马逊平台宠物用品市场的发展趋势,分析在激烈的竞争中出海品牌如何才能脱颖而出。

千亿市场,猫狗产品独占鳌头

从全球的宠物市场来看,猫狗相关的产品都占据着绝对领先地位。宠物狗广受世界各地人们的喜爱,它们的适应能力强、易于驯化、品种多样,能够满足不同地域、种族人群多元化的需求,被视为人类忠诚的伙伴和家庭成员。

目前宠物猫也成为越来越多美国人的选择。根据 Cognitive Market Research 的数据,猫是第二大最受欢迎的宠物类型,相比于犬类,宠物猫在提供陪伴的同时不需要太多的维护,对于当下生活在快节奏中的人们来说更为适宜。

随着选择猫狗作为日常陪伴的人逐渐增多,宠物食品、美容、玩具、保健等相关市场也在进一步扩张。

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2023年6月-2024年5月美国亚马逊平台宠物产品类目销售趋势

图片来源:魔镜oversea

根据魔镜oversea数据显示,美国亚马逊过去一年宠物产品类目拥有150亿美元市场,同比增长21%。其中狗狗产品和猫咪产品占据91.4%市场份额,在整个宠物产品市场遥遥领先。

在犬用产品类目中,狗粮、狗狗健康用品、狗狗零食是TOP3热门。目前有机、天然材料的使用和定制化服务在美国市场广受欢迎,人们对宠物护理的日益关注以及美国动物健康支出的增加推动市场进一步扩张。

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2023年6月-2024年5月美国亚马逊平台犬用细分类目销售趋势

图片来源:魔镜oversea

MordorIntelligence报告显示,预计从 2022 年到 2030 年,猫科宠物类型细分市场的复合年增长率将达到 5.3%。

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2023年6月-2024年5月美国亚马逊平台猫用细分类目销售趋势

图片来源:魔镜oversea

在美国亚马逊猫咪产品类目中,猫粮、猫砂和猫砂盆、猫咪床垫是TOP3。随着宠物拥有量的增加,宠物主人似乎越来越倾向于在服务套餐上花费更多,包括食品和美容选择,人们对于宠物护理、宠物家具等产品的超求也在逐步提升。市场的需求推动宠物用品进一步升级,高端化、细分化的宠物产品及服务正大量涌现。

宠物家居产品增长迅猛

对于居住在城市里的宠物主来说,他们提供给狗狗们活动生活的空间相对有限,因此更适宜城市居家生活的宠物护理产品备受消费者推崇。

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2023年6月-2024年5月美国亚马逊平台犬用家居床垫产品销售趋势

图片来源:魔镜oversea

根据魔镜oversea数据,美亚平台的犬用护理产品中宠物家居床垫相关产品市场年销售高达7亿美元。TOP1品牌Bedsure用仅有的72个产品,占据该类目10%的市场份额。

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2023年6月-2024年5月美国亚马逊平台犬用家居床垫产品TOP品牌销售额&增速

图片来源:魔镜oversea

Bedsure 是中国电商公司尚佰环球旗下的床品及宠物品牌。尚佰环球同时还拥有定位都市中高端床品的Double Stitch和面向市场宠物用品的Lesure两个子品牌,通过不同的市场定位为消费者提供床品及宠物用品选择。

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以上图片来自互联网,与“魔镜洞察”无关,仅作为描述使用

目前正有越来越多的国产品牌采取类似打法,以“中国先进供应链+本土化市场洞察+国际化品牌”为打法,为全球消费者持续提供高品质的产品和服务。

养宠智能化引领出海热潮

养宠规模扩张之后,人们的养宠意识也在不断升级,精细化、科学化成为主流需求,进而催生宠物用品赛道向着“智能化”迭代

当下繁重的日常工作生活,使得越来越多年轻的养宠人士选择智能养宠设备。智能宠物产品是当之无愧的蓝海市场。早期最为常见的是“老三件”——智能喂食器、智能监控、智能猫砂盆,只能辅助铲屎官完成基础的喂养清洁工作。

随着智能家居技术进步、物联网不断拓展,智能宠物产品也迎来技术升级,功能也从日常基础场景拓展至“云陪伴”等体验场景。

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2023年6月-2024年5月美国亚马逊平台智能猫砂盆类目销售趋势

图片来源:魔镜oversea

亚马逊智能猫砂盆类目过去一年销售额为1.4亿美元,并有82%的超高增速。其中TOP10品牌中PETKIT、CATLINK、KungFuPet和ELS PET均为国产品牌,共占据美亚四分之一的市场份额。

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2023年6月-2024年5月美国亚马逊平台智能猫砂盆类目TOP品牌

图片来源:魔镜oversea

海外市场中的宠物智能用品升级慢、品牌少,消费者的选择十分有限。国产品牌在智能化细分赛道的迅速发展和供应链优势下,更新迭代效率快、性价比优势显著,进而能够迅速打开海外市场、获得消费者青睐

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以上图片来自互联网,与“魔镜洞察”无关,仅作为描述使用

尽管如此,国产品牌想要长期在美国市场保持竞争优势,也需要持续的市场监测和深入的研究即时升级产品、调整市场战略,同时进行本土化营销,培养属于自己的核心客群。

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魔镜oversea的应用场景:

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