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同比暴涨496%,空气消毒机如何在淘天卖爆?|数读11月

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疫情全面放开后,人们对空气质量愈发重视,进而带动空气消毒机的高增长。

仅2023年11月,空气消毒机在淘天平台合计销售额突破8000万元。在天猫更是达成了销售额同比增长494.6%,环比增长260.30%的惊人成绩

为此,魔镜洞察X沥金对淘系空气消毒机/消毒枪这一二级类目的11月数据,围绕人、货、场进行了深度解读,以下是具体分析:

哪些商品卖得好?百元档销量好,万元产品销售额贡献大

首先来看店铺及商品数目情况,淘宝该品类店铺数和商品数都要远高于天猫。

这可能是由于该品类最大使用领域为医疗行业,近年因疫情影响才更多被关注,挺进民用市场。多数品牌仍以原有医用产品为主,并不重视、入驻民用电商平台,平台上更多的是下游分销商

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淘系空气消毒机店铺及商品情况

从价格带看,0-40元、40-80元、80-120元三个价格带贡献了超60%的销量,主要产品为消毒枪。15000-20000元价格带对销售额贡献最大,10000-15000元次之,二者贡献了超90%的销售额。

这意味着高价位产品是拉动销售额增长的主要引擎,品牌可重点布局高端产品引领增长

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淘系空气消毒机各价格段销售及商品数情况

哪些店铺卖得好?旗舰店销售额贡献大,品牌化趋势显著

淘系空气消毒机TOP10店铺中,品牌旗舰店占据七席且贡献较多销售额,品牌化趋势显著

其中,美佳空间旗舰店以“NOD纳米氧化分解过滤技术”为主要卖点,主攻杀菌灭毒、分解甲醛和净化PM2.5三个功能。霍尼韦尔空气净化旗舰店产品卖点与美佳空间相似,均包含上述三个功能,还强调有除尘螨、除敏功能。spene星帮尼旗舰店则主推产品是消毒喷雾枪,机器搭配耗材价位在35-289元,优势在于无线、充电和便携,各场景均可使用。

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淘系空气消毒机TOP10店铺

品牌增长怎么做?杀菌灭毒仍是关键,智能+多功能是新吸引力

TOP10品牌中,美佳空间以93.3%市占率遥遥领先,该品牌以定价19800元的XL100空气消毒机为主打产品,各种“黑科技”和产品功能检测报告加持,使其赢得了消费者信赖。spene星帮尼、supercloud和trans show权尚主推手持消毒枪,百元档的价格与低价的耗材,多使用场景的便利性,使其销量不俗。而医心有一款独特产品:脖挂式空气消毒机,在店内销量第二,说明差异化策略也可以突围

淘系空气消毒机TOP10品牌大多主打壁挂式或落地式、适用于大面积的空气消毒机,在追求机器杀菌灭毒功能强效之外,再增添附加功能。新品牌入局需踏实做好杀菌功能的有效性,并提供相关报告予以佐证,针对不同使用场景推方便携带型、经济适用型产品,优化产品线

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淘系空气消毒机TOP10品牌

淘系空气消毒机TOP10商品中,有5席为壁挂/落地适用大面积的空气消毒机,且大多兼具除甲醛功能,适用场景多为家庭、新房;有4席为消毒枪,适用多个场景;1席则为空气消毒机耗材。

可以看到榜单中出现较多的关键词是,智能、除甲醛。这说明智能化拥有较大市场需求,品牌可以向智能化方向布局,另外除甲醛等功能也有较大市场需求,品牌可针对细分功能布局多功能一体化产品

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淘系空气消毒机销售额TOP10商品

消费者需求在哪?噪音影响大,户外便捷需求是趋势

运行噪音是消费者负面反馈最多的关键词,占比为28.9%,远高于其他负面意见。此外,对做工细节不满的反馈占比超过10%。

品牌可针对以上反馈重点优化产品的运行噪音问题,再对产品的做工细节,续航时间进行调整,其次是匹配合适的喷雾喷量,对产品外观进行设计优化

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淘系空气消毒机近一年消费者负面反馈占比

使用场景中,外出游玩成为领先趋势

在经历新冠、甲流等病毒的袭击后,消费者对出行防护的重视程度明显提升。品牌和商家可针对户外场景优化产品的便携性需求

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空气消毒机/消毒枪相关发帖使用场景趋势

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