VC/PE逃离新消费，这个美容护肤赛道的新品牌为什么仍然可以天使轮融资数千万？¶

虽然新消费遇冷，美容护肤赛道更是新消费中的卷王之王，但2022年初至今，还是有不少美容护肤赛道的企业获得了大额投资。其中创新合成生物科技护肤品牌「溯华」引起了魔镜的注意。

根据媒体报道，溯华擅长生物发酵技术研发，目前核心原料为「C3婴儿胶原蛋白」，能够补充肌肤胶原蛋白，从而达到抗衰的目的。产品线包括洁面乳、化妆水、精华液、乳液、面霜。

魔镜市场情报的数据显示，溯华在2021年7月上线天猫旗舰店，在2021年12月销售额破百万元。

关于合成生物学，魔镜在介绍新科技消费品公司的文章中写过美国合成生物学 Tier 1 的公司之一—Amyris。Amyris通过合成生物学方法，已经可以规模化稳定量产13种美妆个护有效成分。

溯华为什么进入胶原蛋白市场？核心原料「C3婴儿胶原蛋白」如何打造差异化？本文以电商数据为基础，以溯华新品「重组胶原蛋白肌光色修精华液」为主，为您解读胶原蛋白市场的新机会。

对医美有了解的消费者或多或少都会知道胶原蛋白的作用，胶原蛋白是人体皮肤真皮层的主要构成，胶原蛋白的流失与皮肤老化存在直接联系。随着年龄的增长，胶原蛋白流失导致结构断裂出现皮肤衰老和萎缩的现象。

“轻医美”的流行给胶原蛋白美容护肤市场带来了结构性的变化。更美发布的2021年医美行业白皮书显示，中国轻医美用户市场规模相对于2020年增长约20.59%。

除了在医美注射时要使用到胶原蛋白注射剂较正局部皮肤缺陷、深层除皱、遮盖黑眼圈外，医用敷料贴片面膜是轻医美后的必备产品。患者在完成光电类医美后会出现因热能量效应导致的皮肤屏障损伤或泛红的情况，通过使用胶原蛋白敷贴能达到愈合伤口和修复皮肤的效果。

魔镜市场情报数据发现，在天猫淘宝平台，商品标题中含“胶原蛋白”相关关键词的销售额Top10品牌中，有4个品牌（可丽金、敷尔佳、创尔美、可复美）都是靠“轻医美”面膜爆火，从而被消费者认可且成为消费者信赖的品牌。

可丽金和可复美是陕西巨子生物技术有限公司旗下品牌，敷尔佳是哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司旗下品牌，创尔美是广州创尔生物技术股份有限公司旗下品牌。下图是这四个品牌在天猫淘宝的销售趋势，可以看到，可复美和敷尔佳的销售情况要远好于可复美和创尔美。

除了医美给胶原蛋白美容护肤市场带来直接的结构性影响外，保健食品和食品中胶原蛋白成分的大规模应用也会潜移默化提高消费者对胶原蛋白的认知和认可。

回到溯华，从天猫旗舰店可以看到，目前销量最高的是这款SC3色修精华。这款精华添加了溯华自己研发的C3ollababe专利成分，此外还添加了依克多因、葡萄花细胞、熊果苷、传明酸，以达到舒缓修复+修正肤色的效果。

提到色修精华，天猫淘宝平台目前销售额Top1的商品是修丽可色修精华。从价格看，溯华的价格为8ml/159元（1ml/19.9元），修丽可的价格为30ml/595元（1ml/19.8元），价格不相上下。

品牌、价格、成分都会影响用户的决策，「情价比用户」会更在意品牌，「性价比用户」会更在意价格，「成分党用户」会更在意成分和功效。

溯华色修产品1ml的价格基本和修丽可一致，初步判断这款产品瞄准的应该不是性价比用户。作为一个新品牌，论品牌资产无法跟雅诗兰黛、修丽可等国际知名品牌比，初步判断这款产品瞄准的也不是情价比用户。从溯华定位于合成生物学科技公司，以及溯华目前在小红书上300+篇推荐的关键词看，初步判断还是选择成分党作为目标用户。

从溯华天猫旗舰店的宣传看，也是把皮肤科医生背书和国家级科研成果放在最明显的位置。

作为新品牌，建立研发中心是一件难度很大的事情，光是供应链和品牌营销，就可能榨干品牌的现金流。所以以往大部分美妆护肤品牌，都在营销呈现、传播及运营这两部分花了更多的金钱和精力，品牌文化等虚拟资产的重要性要超过技术的重要性。

但是站在消费者的角度，消费者并不在乎品牌投了多少广告，消费者更在乎的是，购买并使用商品后是否能达到商家宣传的效果。

从用户反馈看，胶原蛋白护肤品的效果如何？

魔镜对美容护肤市场下含胶原蛋白成分商品的电商评论进行抽样采集，时间跨度为2021.08-2022.01，共计26363条评论。其中正向声量占到总声量的92.8%，负向声量占到总声量的7.2%。

我们发现消费者对于产品的使用效果（10%）、补水保湿效果（8%）反馈声量最高，其中使用效果的负面声量占比为9.7%，补水保湿效果的负面声量占比为3.4%。

但是美白效果、紧致效果、抗衰效果的声量占比均不到1%。

当胶原蛋白用作功能性护肤品时，商家在宣传时除了强大的保湿效果外，同时也会宣传美白、滋养、紧致、修护等功效，但从电商聆听的评论看，除了保湿效果外，消费者对其他效果的体验感并不明显。

如果成分主打维持保湿效果，那么玻尿酸、氨基酸、海藻酸钠、葡聚糖、神经酰胺、角鲨烯等成分均可以起到不错的保湿效果，胶原蛋白在保湿功效的竞争力并不明显。

但如果某款胶原蛋白护肤品能让消费者体验到更加明显的美白、滋养、紧致、修护等功效，那么这款胶原蛋白商品就实现了差异化的体验。

可以看到，溯华介绍，受试者在使用后，皮肤泛红、屏障修护、皮肤耐受力等问题均得到了改善。93.55%的受试者在肤色暗沉问题上得到了改善，100%的受试者体验到了保湿滋润的效果，96.77%的受试者感觉到皮肤的弹润紧致。

对消费者而言，如果溯华的核心原料「C3婴儿胶原蛋白」真的有明显的对修复效果和紧致效果的提高，那么溯华跟普通新锐品牌的核心竞争力就完全不同。普通新锐品牌靠流量竞争，而溯华会靠复购和净推荐来竞争。

在产品细节方面，从电商聆听的负向声量看，使用效果、保湿效果、物流、包装、质量、服务、分量、气味、优惠力度等方方面面，均有值得借鉴或改进的小亮点/小痛点/小灵感。

站外声量魔镜抽取了小红书的评论，部分消费者对该产品非常感兴趣并尝试购买，部分消费者认为宣传过于夸张像智商税。

魔镜认为，品牌故事的建立对新品牌至关重要。参考魔镜之前写过的玻尿酸大厂福瑞达，不靠明星代言，增长9360倍，依靠“药学科学院出品+全球玻尿酸最大研发生产中心”这个故事内核，不断强化消费者对福瑞达旗下品牌的可信度和品质度的认知，最终使消费者愿意为之买单。

如何让品牌故事变得更加立体可信，是溯华必须要做的功课，对于成分党类消费者，确实比较难相信一个刚成立的、没有给国际大牌做过核心成分代工、没有跟科研院所联合发明的初创品牌，能做出改变市场的新技术，所以溯华科研实力的故事内核，还需要不断强化。

魔镜市场情报数据显示，胶原蛋白在C端的应用主要集中在保健食品、传统滋补营养品、零食、冲饮、美容护肤、医美、婴幼儿及孕妇营养品市场。

胶原蛋白在医美护肤保健等领域已被消费者熟知，但是在食品某一细分领域的应用可能无人知晓也无人注意，从魔镜监测到的数据看，天猫淘宝平台相关商品的销量基本为0，这个细分领域就是——做香肠用的肠衣。

美妆产业的品牌作用在过去是支配性的，品牌的文化等虚拟资产的重要性高于技术的重要性。但现在，越来越多的中国品牌在技术硬核线路上探索品牌业务，在创新的基础上建立品牌，比如美妆领域的贝泰尼和华熙生物。很多美妆企业在往医疗方向靠拢，而很多医疗企业也在探索技术下沉应用到美妆。

消费者们愿意购买的，也是有真实力的品牌。希望未来能看到更多类似于溯华这样敢于用技术挑战市场的品牌，能更多更好的给消费者提供清晰真实的消费利益感知。