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颜值即正义?看“电子茅台”富士如何后来居上

本文要点

1.富士近期发布的新机X100VI成为爆款,消费者一机难求、不少人溢价购买,富士相机在二手市场上的高保值性,使其成为了名副其实的“电子茅台”。

2.富士相机以复古外观设计和内置的多种胶片质感滤镜著称,在市场上形成差异化,满足了消费者对复古风格的需求,同时对新手十分友好。

3.富士相机的走红和近年来数码相机市场的复苏,反映了年轻消费者对“悦己”型消费的偏好,他们愿意为兴趣爱好和个性化表达投入,这与当前的“兴趣消费”和“悦己经济”趋势相符合。

“电子茅台”在社交媒体上最初被用来形容华为Mate X5手机,因为该产品发售后不久凭借配置设计和市场影响力,价格迅速上涨,显示了与茅台酒类似的投资收藏价值。如今,这一名词在许多年轻人心目中的指向变为了富士相机。

今年2月20日,富士正式发布新一代X系列紧凑型相机X100VI,并在京东开启限量预售。京东旗舰店的产品页显示,消费者需要预约并抽签成功后才可获得购买资格,预约开始后,仅24小时预约量就飙升至30万台。

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图片来源:品牌官网

新款相机定价为11390元,较前代上涨了1600元。如今的相机市场上,头部品牌佳能、尼康等都推出了万元以下的全画幅相机,X100VI作为一款旁轴相机定价过万依然被抢购一空,不少人抢到之后转手就在二手平台加价卖出,展示出了优秀的“理财属性”。

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图片来源:小红书

那么,富士相机走红背后有哪些原因?火爆的相机市场,折射出哪些消费心理的变化?

从不温不火到“电子茅台”

在胶片时代,富士和柯达一样以胶卷闻名,凭借优秀的胶片技术和色彩科学,赢得全球摄影专业人士和爱好者的青睐。

进入数码时代后,富士跟随市场变迁进行战略调整,然而相较其他品牌一直处于不温不火的状态,在单反火爆的时候,产品力拼不过佳能、尼康。

当2018年索尼的旗舰全画幅无反(微单)成为摄影师真正的生产力工具、所有的数码相机厂商都认为“全画幅”才是未来的时候,富士依然不为所动,死磕中画幅和x-trans传感器,同时价格一路飙升,似乎并不想向追求性价比的消费市场妥协。

转折起始于2019年,富士开始严格限制渠道商定价,避免市场售价与官方定价形成倒挂,处罚市面上贱卖富士产品的商家,从而有效缓解了电子产品上市后快速贬值的压力,提升在消费者心目中的形象及口碑。

没过多久,富士推出的半画幅相机X-S10以远低于市场预期的价格发售,刷了一波好感度,叠加优惠券首发价仅6499元,在同价格段内没有对手。

随后在疫情对供应链的冲击之下品牌宣布涨价,渠道的管控和供不应求的双重影响使得富士相机在二手市场上不跌反升、十分保值,成为名副其实的“电子茅台”。

无论是常青款X-S10、还是如今一机难求的X100VI,在二手市场被炒得火热的富士相机正凭借其保值的特性,变成年轻人的新型理财产品。

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2023年4月-2024年3月富士相机在主流电商平台的销售趋势
数据来源:魔镜分析+

魔镜分析+数据显示,近一个滚动年中富士相机在主流电商平台的销售额达到34.6亿元,较上一年增长30.8%,成为Top3品牌中增速最快的品牌

富士相机走红,做对了哪些事?

那么,富士相机究竟是如何走红的?如今市场巨头如佳能尼康均有万元以下的全画幅产品,配置更高、价格更低,富士为什么“敢”将一款旁轴卖到万元以上?

首先产能不足加剧了市场上相机供不应求的情况,使得热门机型更为稀缺。日本国际相机及影像产品协会(CIPA)发布的2023年全球数码相机出货量数据显示,年度总出货量为772万台,同比下降3.6%,这背后既有厂商自身产能的问题,也受全球芯片短缺的影响,相机厂商需要与手机厂商争抢为数不多的原料资源。

稀缺性不止让富士相机成为“电子茅台”,理光GR系列也成为保值神器,在二手市场成色较好的相机甚至可以以高于原价的价格卖出。

年轻消费者的理财观念已经觉醒,通过购买有潜在增值空间的产品,消费者能够得到安全感和对于未来的积极预期。某种层面来说,富士的火爆和前段时间流行的“攒金豆”风潮有异曲同工之妙。

而更重要的是,除了前文中提到的渠道治理,富士胜出的核心在于坚持做差异化产品。富士旗下的相机在外观设计上一直都很能打,复古的机身设计更是延续了胶片机时代的机械质感。

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图片来源:小红书

富士相机成为时下最具复古感的流行单品之一,不仅在于外观,更在于内置的多种胶片质感滤镜。近年来复古的胶片风格在摄影圈再度翻红,真正的胶片摄影门槛较高,而想要通过数码还原胶片质感则需要一定的后期功底。

富士相机自带的胶片滤镜可以轻松应对消费者对于胶片风格的需求。以富士X100VI为例,该产品配备20种胶片模拟滤镜,几乎能实现原片直出,降低了拍摄难度、省去了繁琐的后期流程,对于新手十分友好。

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图片来源:品牌官网

根据魔镜社交聆听,近一个滚动年中,主流社交媒体上关于富士相机的讨论度同比上升187.2%,内容声量接近62万,35岁以下年轻人的占比超过八成,学生党、新手是参与讨论的主要人群

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2023年4月-2024年3月富士相机在主流社交媒体的人群分析&帖子原文
数据来源:魔镜社交聆听

在当下的相机市场中,富士以复古的外观和滤镜形成独特的品牌优势,成为年轻摄影爱好者的新宠,市场上一机难求。

从消费者的反馈来看,外观设计和拍照效果都是消费者购买决策的主要方面,同时操作上的便捷性也是不少用户提及的要素。市场上同样靠颜值出圈的还有尼康Zfc和定位入门全画幅的Z5。

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2023年4月-2024年3月富士相机在天猫平台的评论分析
数据来源:魔镜社交聆听

一台看好好用的相机,不仅是帮助他们记录日常生活的工具,也可以成为他们意识和审美表达的新媒介。

卷性能、参数毕竟只是少数塔尖发烧友的追求,对于大部分入门的用户来说,出众的颜值、新手友好的原图直出,加上近几年社交平台上KOL、明星们“潜移默化”的种草,就足以构成消费者想成为“富家子弟”的理由。

悦己、兴趣消费助力相机破圈

需求端的变化折射出的是一代人消费观念的变迁。

年轻一代的消费习惯与以往大不相同,“悦己”正在成为主导他们的消费观念。消费满足的不只是基本的物质需求,同时也投射了他们的价值观念和精神寄托,成为实现个性化表达的重要手段。

他们也热衷“为爱发电”,消费行为深受个人兴趣爱好的影响。许多年轻人日常中奉行平替经济、迷恋穷鬼套餐,但是为了兴趣爱好也可一掷千金,无论是曾经的小众市场三坑汉服,还是红极一时的盲盒潮玩。

艾媒咨询调研数据显示,2022年64.9%的青年消费者购买兴趣消费产品是为了“取悦自己”,另有43.8%的年轻人抱有“自我治愈”的目的。

正如“口红经济”的提法——在经济增长趋缓、不确定性加剧的时代,人们倾向于放弃房子、车子等大额消费,转而购买小型奢侈品或为体验付费来获取心理上的慰藉,这些年来人们对于富士相机及其他相机厂商的追捧正式这一理论的佐证,拍出好看的照片不仅可以帮助他们记录日常美好,分享到社交媒体上获得点赞评论更能将情绪价值拉满。

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2023年4月-2024年3月相机类目在主流电商平台的销售趋势
数据来源:魔镜分析+

市场进一步扩张,买相机的人的确更多了。根据魔镜分析+数据,2023年4月-2024年3月主流电商平台数码相机类目市场规模超过298亿元,同比增速近16%,销量方面为1357.5万台,增速高达42.4%。

此外,富士胶片(中国)投资有限公司副总裁孙东亮曾在硬氪专访中提到一点重要的观察,“十年前数码相机市场被手机蚕食,但换个角度来看,手机品牌宣传产品时都在讲拍照质量,也在替相机品牌做用户摄影基础教育工作。”

智能手机厂商在竞争的后半段,几乎都在强调手机在拍照、摄像场景中的优势,让许多普通消费者对各种参数、名词有了基本认知。叠加疫情的影响,人们更关注自身的情感精神需求,摄影不再仅仅是一个小众需求。

越来越多的人开始拿起相机记录日常生活,vlog相机销售规模的增长就是一种印证,根据魔镜分析+,近一个滚动年主打vlog的相机在主流平台的市场规模达到57.6亿元,同比上升56.1%。

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2023年4月-2024年3月vlog相机在主流电商平台的销售趋势
数据来源:魔镜分析+

而这部分刚刚迈入摄影圈的新手,正是撬动市场增量的关键所在,过去不断堆参数、叠性能的产品升级模式或许已经无法适应当下的环境,而高价策略也难以在长期回应消费需求,毕竟对于大部分用户来说8000元以下的中低价格段才是他们的舒适区

过去几年里,相机市场因为供应链的影响普遍价格上调,供需关系不对等又催生了如富士这样的“电子茅台”,在高涨的市场热情中,理性地洞察用户需求或许才能帮助品牌穿越周期。