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增速超200%,Nobaday受追捧,国产滑雪板迎来春天?

本文要点

1.冰雪经济推动滑雪行业增长,国家政策支持、室内滑雪场建设、相关配套措施改善等带动滑雪板行业热潮。

2.随着冰雪运动的普及,大众涌入冰雪市场,寻求更高的性价比成为了冰雪装备消费者的共识,带动了滑雪板赛道的演变。探锐、Nobaday等品牌排名较2022年有所上升,其中,探锐的销售额达到了8277.8万元

3.由于国内滑雪行业渗透率仍然较低、滑雪相关设施正在不断完善的过程中,滑雪板行业仍有较大挖掘空间。

滑雪曾经是一个小众爱好,然而随着国家政策、滑雪场硬件条件改善,越来越多的人开始选择驰骋雪场。

根据美团数据显示,11月上旬有关滑雪的门票团购订单较之2019年同期增长了209%。除此之外,进入11月之后,去哪儿平台上关于“滑雪”的相关搜索也大幅上涨,环比增长达到了3倍

滑雪板作为滑雪装备中必不可少的一部分,其销售额也不断上涨,根据魔镜分析+数据,自2023年1月至2023年12月,主流电商平台上滑雪板的销售额达到了3.5亿元,同比上涨了47.7%。

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2023年1月-2023年12月主流电商平台滑雪板销售趋势
数据来源:魔镜分析+

冰雪经济带动滑雪赛道增长

国家政策支持冰雪+经济发展,中国冰雪产业进一步转型和增长,冰雪经济带动滑雪产业增长。部分地区如新疆阿勒泰地区。为了推动冰雪经济推出了景区免门票、一票通等惠民政策。该地区自开板以来,营业额达到了2359万元

全国各地的滑雪场地和相关配套措施不断升级,也进一步带动了滑雪板行业的热潮。

新疆、东北等地冰雪资源丰富,建设了大量质量较高的滑雪场地,其中包括阿勒泰滑雪场、将军山滑雪场。这些雪场的质量较高,雪场占地面积达上万平方米,垂直落差大,雪道多,以其高质量吸引了不少滑雪爱好者。

与此同时,滑雪相关的配套措施和服务水平也有一定程度的改善。不少雪场配备了了烘鞋机、吹风机等设备,在缆车座椅上增添了加热功能,服务水平较之前也大为提升,不少雪场会为雪友提供免费的姜汤、热水、自助加热饮料等。

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图片来源:小红书

社交媒体的传播,也进一步助推了滑雪热。关于滑雪的视频中多是滑雪者穿着帅气吸睛的滑雪服,熟练地驾驭着脚下的滑雪板,在雪地上自在地驰骋,再辅以弯道处完美的过弯pose,几乎满足了人们对于滑雪这项运动美好的想象,不少人会因为社交媒体上的宣传而选择成为滑雪大军的一员。

而一旦开始滑雪,添置滑雪装备就是必不可少的一环,滑雪板的销量也因此大幅上涨。根据魔镜分析+数据,自2023年10月进入冬季以来,滑雪板的销售额就呈现出明显的上涨趋势,到了12月其销售额达到了较高水平,单月销售额增速为179.2%,达到了1.25亿元

滑雪板赛道格局演变

滑雪作为一项曾经的贵族运动,不仅消耗时间,也消耗金钱。滑雪装备贵、消费门槛高是滑雪运动中普遍存在的现象。滑雪装备中无论是雪服、雪板、雪鞋均价都相对较高,存在一定的消费门槛。以滑雪最基础的入门款三件套为基准,市场一套普通的滑雪服均价为1500-2000元,滑雪板均价为1000-2000元,滑雪鞋均价1000元左右,仅配齐基础的装备就需要3000-5000元左右,而这些花费中还并未计入雪票、住宿、来回通勤等隐性消费。对于滑雪者来说,这的确是一笔不小的支出,较高的花费也曾经限制了滑雪的受众人群。

而随着冰雪运动的普及,大众涌入滑雪场,寻求更高的性价比成为了冰雪装备消费者的共识,这也带动了滑雪板赛道的演变。主流电商平台中Burton等海外品牌仍然占据较大份额,而国产品牌探锐、Nobaday由于其较高的性价比获得了大量消费者的认可,相比去年排名有显著上升。

根据魔镜分析+数据显示,2022年滑雪板市场排名TOP10中海外品牌为主流,Burton为2022年滑雪板市场的第一名,排名前三的滑雪板产品均价均为3000元以上。而到了2023年,国产品牌探锐、Nobaday的排名已经迅速上升,探锐占据了主流电商平台23.7%的市场份额,排名滑雪板市场首位,Nobaday占据了主流电商平台3.8%的市场份额。其中探锐自2023年1月至2023年12月的销售额达到了8277.8万元,Nobaday的销售额达到了1337.5万元。

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2023年1月-2023年12月主流电商平台滑雪板TOP10品牌
数据来源:魔镜分析+

滑雪板赛道作为一个头部品牌较为明显的赛道,消费者对于Burton、fischer等海外品牌有着较高的忠诚度,起步较晚的国产品牌又是如何在这个赛道中异军突起的呢?

国产品牌采取的是以低价切入市场、通过代言拉高知名度、社媒宣传扩大曝光的策略。

探锐、Nobaday的滑雪板,相较于排名较为靠前的Burton、萨洛蒙等海外品牌3000-4000元的均价,更具性价比。

以探锐为例,旗下的滑雪板均价为1756元,在板型、板芯和板底等方面具有一定优势。该品牌旗下较为畅销的滑雪板产品版型为camber,camber版型较flat版型来说弹性更好,滑行起来较为稳定,能够带给滑行者更好的体验。在板芯方面,产品采用了以白杨木为主的复合环保木芯,使得雪板较为轻量、稳定。而在板底方面采用烧结石墨的加工工艺,据称能够减少摩擦力。

根据魔镜电商聆听数据,主流电商平台上,消费者对于国产品牌的做工也较为认可,关于其做工方面的评价占据了探锐、Nobaday等国产品牌各方面观点的30%,主要观点是认为其材质较好、做工精细。

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2023年1月-2023年12月主流电商平台探锐、Nobaday等平台相关评价
数据来源:魔镜电商聆听

尽管探锐、Nobaday的产品主打性价比,但是它们在基础产品之外也向进阶产品延伸,如探锐的产品Prime系列在边刃方面采用了德国进口材料,在耐用度方面有一定提升。同时,通过添加特殊的综合材料,采用两端V型布局,以及在侧边添加PU条等方式,来提高雪板的耐冻、强度、防撞等方面的性能。

除此之外,国产品牌还在外观方面为消费者提供了多样化的选择,除了常规的纯色系,国产品牌还为消费者提供了樱桃格、花色、晕染纹路的版面,以满足消费者对于颜值的需要。根据魔镜电商聆听数据显示,主流电商平台上消费者对于滑雪板外观的关注度为33%。根据魔镜分析+数据,淘宝、天猫平台上花色的滑雪板自2023年1月至2023年12月销售额达到了325.8万元。

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图片来源:品牌官网

在打好产品的基本功之后,与代言人合作,进一步打响品牌的知名度是国产品牌的另一重要布局。由于滑雪板是专业性较强的品类,国产品牌Nobaday选择了与专业的运动员签约,如滑雪世界冠军Max。该品牌在与运动员合作的过程中,进一步加强对于产品的研发。Nobaday品牌借助Max在滑雪中积累的经验不断对产品进行测试,进一步提升品牌的专业性能。同时,Nobaday也通过Max的知名度和影响力进一步增加国产品牌在消费者中的认可度。

除此之外,国产品牌注重在社交媒体渠道的营销和线下活动推广。通常品牌会选择在社交媒体上分享该品牌的产品及其他相关信息,如新款雪板、联名雪板、涂鸦雪板以及滑友的相关消息,增加与消费者的互动。除此之外,国产品牌Nobaday等品牌会在线下举办街区滑雪赛、电音节等,其雪地电音节不仅设有单双板滑雪比赛,还组织了滑雪特技表演,活动的形式多样,提升了品牌在社交媒体上的关注度。以国产品牌Nobaday为例,在主流社交媒体平台上,自2023年1月至2023年12月,关于该品牌的话题互动量达到了526.5万次。

雪板赛道热潮是否会变冷?

国内滑雪行业的相比起国外来说渗透率较低,市场仍有较大潜力。排行全球发展滑雪市场渗透率第一的瑞士为35%,而根据《中国滑雪产业》报告,中国滑雪市场的人口渗透率仅为1%。考虑到后续大众入局滑雪赛道,滑雪板行业仍将有较大消费潜力。

四季滑雪经营模式推广、室内滑雪场的建设进一步打破滑雪的时间、空间限制。一方面,国内滑雪场开始借鉴国外先进的滑雪经验,尝试进行四季滑雪经营。另一方面,室内滑雪场的建设,也进一步延长了滑雪的时间窗口。根据《2023年度滑雪行业白皮书》相关数据,国内室内滑雪场的建设数量达到了50家,累计产生滑雪人次365万人次,占据全部滑雪人次的1983万人次的18.41%。其中,室内滑雪场在南方等大型城市分布的占比比较高,广州、程度、长沙、昆明的室内雪场较多,这在一定程度上打破了滑雪的地域性限制,滑雪市场的扩张也进一步带动了滑雪板市场。

总结

滑雪作为一项曾经的小众运动,正逐渐走进大众的生活,而消费人群的演变,进一步带动了该赛道品牌的更迭。国产品牌以低价切入市场,配合明星代言和社媒传播,成功跻身滑雪板市场前列。考虑到我国滑雪市场渗透率仍然较低、相关配套措施不断建设的现状,未来滑雪产品将会不断进阶,滑雪板赛道未来可期。