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增速超90%,开放式耳机或成为出海市场新风口

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数据说明:基于魔镜oversea亚马逊美国站“电子学/Electronics>耳机和耳塞/Headphones & Earbuds”类目

近几年,中国企业的全球化正肉眼可见地提速,越来越多中国企业正以前所未有的决心,扬帆海外,探索新市场、谋求新机遇。在迈入2024年前夕,罗振宇在跨年演讲中肯定了出海的价值:“凡是能在陌生地方扎下根的,凡是能用眼睛里的光找到办法的,凡是能在不确定环境里给自己找到一份活儿的,无论是在远方,还是在附近,你都是勇敢的出海者。”

品牌如何在广阔的海外市场中捕捉机遇,把握趋势,撬动增长?魔镜oversea立足于Amazon(欧美市场)、Shopee和Lazada(东南亚市场)等海外电商数据,帮助品牌洞察全球市场,领先发现新机会点,助力新一代中国人开启出海时代。本文将立足美国亚马逊平台,为大家分析近期增长迅猛的耳机市场

美亚耳机市场概况

根据魔镜oversea数据,美亚耳机市场在2022年销售跟随平台促销节奏,8月和11月为销售波峰。2023年第一季度,销售明显增加且势头平稳;年中大促后,耳机市场规模进一步扩大,10月秋季Prime Day明显抢夺黑五的风头,整体销售额突破2亿美元、销量约为400万件,11月销售有所下降

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2022年12月-2023年11月美亚耳机市场销售趋势
图片来源:魔镜oversea

美亚耳机细分市场的类目中,入耳式耳机在近一个滚动年的销售中占据了超过一半的市场份额,体量高达62%;市场份额第二的类目为头戴式耳机,占市场总销售额的29%;开放式耳机从2023年第一季度开始不断发力,虽然目前仅占市场2%的份额,但增长势头迅猛。

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2022年12月-2023年11月美亚耳机市场细分类目销售情况
图片来源:魔镜oversea

开放式耳机增长迅猛

疫情后人们对健康的关注逐渐提升,越来越多的人开始选择通过各种各样运动来保持良好的身体状态。生活方式的转变使得耳机的使用场景更加多元化,消费者因此也产生了差异化的需求,针对运动流汗的场景,入耳或包裹式的耳机容易发生细菌滋生的问题,这也是近年来开放式耳机受到更多青睐的原因。

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2022年12月-2023年11月美亚耳机市场销售趋势
图片来源:魔镜oversea

魔镜oversea数据显示,开放式耳机进入23年后销售额同比增长90%以上。目前,在美国亚马逊排名前十的开放式耳机品牌中,国产品牌占据7席,合计占整体市场份额的53%。此外,TOP10品牌的市场集中度在过去12个月逐渐增大至70%左右,国产耳机对美亚市场影响力不容小觑。

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2022年12月-2023年11月美亚开放式耳机TOP10品牌
图片来源:魔镜oversea

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2023年1月-11月美亚开放式耳机品牌结构变化趋势
图片来源:魔镜oversea

中高端市场富有潜力

海外耳机市场的中低价格段中,手机生态品牌云集,同时也涌现出不少新锐耳机品牌,如国产品牌Hamuti、TOZO等。中低价格带的品牌需要在消费者中建立品牌信任感,通过性价比优势抢占市场;而中高端品牌往往拥有较高的技术门槛,更优质的用户体验,以及更深厚的品牌附加值。如何找准定位,也是品牌制胜海外的关键。

魔镜oversea显示,在美亚开放式耳机赛道中,49美元以下的低价产品市场已经趋于饱和;而124~149美元、174~199美元两个中高端价格带近几个月显示出增长潜力,销售额持续走高,竞争产品相对较少。

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2022年12月-2023年11月美亚开放式耳机分价格段销售额情况
图片来源:魔镜oversea

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2022年12月-2023年11月美亚开放式耳机分价格段商品数量占比情况
图片来源:魔镜oversea

从开放式耳机市场近一个滚动年的销售趋势来看,49美元以上中高端产品的销售额正在逐步扩张,对这个价位段的产品消费者显示出更强的购买意愿,愿意为品质、性能付费。目前美亚市场的开放式耳机以低价为主,中高价格段供给不足,相关品牌应尽早布局。

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2022年12月-2023年11月美亚开放式耳机分价格段销售额趋势
图片来源:魔镜oversea

魔镜oversea立足于Amazon(欧美市场)、Shopee和Lazada(东南亚市场)等海外电商数据,帮助品牌洞察全球市场,领先发现新机会点,是助力中国企业或者品牌实现增长的重要合作伙伴。魔镜oversea的应用场景:

1.寻找高潜力的国家市场

2.查看目标市场的竞争格局

3.学习标杆品牌的海外布局策略

4.发现海外高增长品类赛道

5.海外产品针对性监测与研发

以上这些场景都可以通过魔镜oversea来尝试解决,后续我们也希望在使用过程中,与品牌方共同探讨和创造更多的应用场景。帮助品牌通过海外数据挖掘高潜力市场,实现产品创新,完成出海增长!