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倍至、博皓增速超100%,口腔电子市场还有多少机遇?

本文要点:

筛选规则:淘天平台2023年9月口腔电子/智能产品下销售额大于150万元人民币,同比增长超过50%的高增长品牌。(2023年9月美容美体->口腔电子/智能产品类目下销售额大于150万元人民币,同比增长超过50%的高增长品牌)

高增长品牌归因:

1.针对中国消费者进行改良,推出适合中国消费者体质的产品

2.加强科技投入,实现动态监测消费者口腔情况

3.拓宽产品适用人群,推出适合家庭使用的产品

未来趋势:

1.场景进一步细分,针对差旅、出行等场景推出不同产品

2.科技更进步,减少产品本身可能会出现的不稳定情况,增加消费者体验

3.进一步研究不同人群消费习惯,推出情侣套装等适合不同人群使用的产品

口腔护理行业中,国外品牌如飞利浦、欧乐b在知名度和市场份额方面都有一定优势,然而近年来,随着国产品牌不断加强科技研发、提升消费者认知,Usmile、舒克、倍至等一系列国产品牌也迅速崛起,市场份额不断扩大。

根据魔镜分析+数据,2023年9月淘宝天猫平台的口腔电子/智能产品的销售额在5.03亿元左右,商品均价在132.3万元左右,店铺数在1.07万个左右,其中Usmile、倍至等国产品牌均处在靠前位置。

冲牙器、电动牙刷等口腔护理电子产品能够满足消费者精细化的需求,给市场带来了更多机遇,不少品牌也纷纷入局口腔电子/智能产品市场。因此,今天魔镜新升榜就为大家盘点淘宝天猫平台2023年9月美容美体->口腔电子/智能产品类目下销售额大于150万元人民币,同比增长超过50%的高增长品牌

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bixdo/倍至:根据中国人群改良

Bixdo/倍至是近期成立的口腔护理品牌,其主打产品包括倍至胶囊冲牙器和倍至小奶瓶冲牙器等。魔镜分析+数据显示,在淘宝天猫平台,倍至2023年9月的销售额在1416万元左右,销售额同比增长了175%,在魔镜新升榜这一期的榜单中排名TOP2

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2022.10-2023.09,倍至在淘宝天猫平台的销售趋势
数据来源:魔镜分析+

倍至旗下的产品根据中国人群做过改良,该品牌针对牙敏感人群推出了温水冲牙器,该款产品针对用冷水冲牙容易感到牙疼的问题研发,能够实现用合适温度的水流冲牙,据称可以有效避免冷水冲牙带来的牙疼。倍至旗下的温水冲牙器自2022年10月至2023年9月在淘宝天猫平台的销售额达到了258.8万元。除此之外,倍至的产品采用流体洁力技术,其水线较为精细,同时其脉冲频次在1500次/min左右,据称可以避免洁齿过程中的冲击感过强问题。

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图片来源:品牌旗舰店

倍至旗下销量较高的一款产品胶囊冲牙器,相对于市面上同等水量的其他冲牙器来说体积更小,也更便携,收起来之后体积比手机更小,可以被应用在出差、旅行等各种场景,拓宽了传统观念中冲牙器的使用场景。其2023年9月在淘宝、天猫平台的销售额在1181万左右,销量在1.71万件左右,销售额同比增速达到了476.6%。

与此同时,倍至的产品适用人群较广,其冲牙器的材质采用了奶瓶同款材质,儿童也可以使用,此外,该品牌旗下的儿童款冲牙器调整了水压,对于儿童较为友好,儿童在使用该款冲牙器时不易出血。

Usmile:科技研发助推品类长红

Usmile作为口腔护理品牌,其旗下产品线包括了电动牙刷、冲牙器、漱口水、刷头配件系列,其中,该品牌在淘天平台2023年9月的销售额为9058.3万,同比增长59.5%,位居新升榜TOP1

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图片来源:品牌旗舰店

Usmile的产品包括套装组合、单品销售,以满足不同消费者的需求和偏好。该品牌旗下的电动牙刷续航天数达到了180天左右,相较于其他品牌的产品来说续航能力更强,能够减少消费者充电的频次。

加强科技研发是Usmile销量能够一直保持增长的原因,Usmile通过科技研发,推出了Y10 PRO系列可视化牙刷,该款牙刷直接在牙刷上附加了一块屏幕,Usmile通过将算法芯片植入智慧屏幕,实现了口腔清洁效果的可视化。该屏幕不仅能展示使用者的牙齿刷没刷,还可以动态评估使用者口腔的牙菌斑水平。相较于其他品牌,该品牌的智能牙刷能够让消费者将刷牙效果真实地可视化,较有竞争力。

除此之外,在品牌打造方面,Usmile不断加强品牌的年轻化,其产品在设计方面采用马卡龙配色,外观较为时尚,意在打开年轻人群市场。该品牌还邀请了曾舜晞作为其代言人,以达到突出品牌活力的目的。

博皓/Prooral:家庭装产品满足多样化需求

博皓是瑞圣特旗下的子公司,其主要产品包括电动牙刷、水牙线、其他口腔护理设备等。根据魔镜分析+数据,其2023年9月单月销售额在1406.3万左右,同比增长了273.8%。

针对时下口腔护理产品的应用场景的变化,博皓推出了家用装冲牙器,该款冲牙器水箱最大容量可选择600ml,无需多次加水,可以供全家人使用。同时,该款产品针对不同家庭成员设置了不同的水压力度,3-4段水压适合儿童使用,5-6段水压适合老人、孕妇使用,7-8段水压适合日常常规清洁使用,可以满足消费者全家的冲牙需求。据魔镜分析+数据,该款产品自2022年10月至2023年9月近一个滚动年销售额达到了596.45万,销售额同比增长了164.4%。

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图片来源:淘宝

除此之外,博皓品牌与美国、德国、韩国等国家的牙医机构有相关学术和技术探讨,其品牌拥有97项专利。该品牌还与美国牙科临床专家合作在美国加州建立了口腔护理医学实验室,目的是进一步加强其科技研发实力。

总结

口腔护理市场竞争较为激烈,科技也不断创新。由于消费者的需求和应用场景不断变化,品牌们针对中国消费者进行改良,推出适合中国消费者体质的产品,同时加强科技投入,实现动态监测消费者口腔情况,不断提升消费者体验

在未来,随着消费者需求越来越个性化、精细化,口腔护理智能品牌可以通过进一步深入研究不同人群、不同场景下的产品需求,进而提高产品的增长速度。