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销售额超亿元,国产手机配件如何点燃东南亚3C市场?

本文要点

1.不同品牌在出海方面都有自己的心得,闪魔通过高品质和贴膜神器打开东南亚市场,CASETiFY凭借潮流个性化的手机壳抓住消费者的心,绿联专门为不同市场定制产品,屡屡打造爆款。

2.智能手机的普及带火了手机配件,手机 贴膜、手机壳等在海外兴起热潮,手机壳和手机贴膜在shopee印尼站近一个滚动年的销售额为7.2亿元,销量达到了9823万件,除此之外开放式无线蓝牙耳机等单品也较为畅销。

换一个手机对于大多数人来说都是需要仔细考量的事情,与之相比,给手机换一个新的壳或者是贴一张新的膜的成本则相对较低,手机配件市场规模日益扩大,东南亚手机配件市场也是如此。

根据魔镜oversea的数据,自2022年9月至2023年8月,东南亚手机配件市场规模达到了122.2亿元左右,其中,不乏一些国产品牌的身影,如闪魔、绿联等。

漫漫出海路,哪些品牌在布局?

闪魔

闪魔的主打品类是手机贴膜和透明手机壳,该品牌为东南亚消费者提供了各式各样的选择,仅手机贴膜品类就提供了磨砂膜、钢化膜、防窥膜、防爆膜等各种选项。

同时,为了更好地帮助消费者贴好膜,他们选择为消费者送上贴膜神器,这一举动使得贴膜对消费者变得容易许多。在国内这个举动或许消费者已经习惯,然而在东南亚却受到了消费者的好评。Lazada平台上大多数消费者在闪魔的评价里都会提到“很好的贴膜辅助工具,质量很好,运送速度也快。”

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图片来源:品牌官网

闪魔在马来西亚、菲律宾、泰国等地都有布局,一开始,闪魔的发展也遇到了水土不服,才开始将产品搬到东南亚时,他们的销量也并未达到想象中那么高。随着他们的产品逐渐积攒起了口碑,并且在Lazada平台的协助下了解了平台的规则和运营模式之后才渐入佳境。

根据魔镜oversea数据,lazada马来西亚站点手机贴膜总销售额在609万左右。闪魔的产品在lazada马来西亚站自2022年9月至2023年8月的销售额为78万元左右,在该平台电子配件中手机贴膜类的市场占有率为12.8%,市场占有率第一。

lazada菲律宾平台手机贴膜类目的销售额在1815万左右,闪魔的产品在lazada的菲律宾站点也十分受欢迎,自2022年9月至2023年8月年其销售额达到了270万左右。在该市场中,2023年排名前十的手机贴膜品牌在lazada平台菲律宾市场的集中度为48%左右,闪魔就占据了14.9%的市场份额。

除此之外,lazada泰国市场手机配件类目中,手机贴膜类目在该市场的销售额在3349万元左右,闪魔在该市场的销售额在**30.4万元左右。

从闪魔的市场布局我们可以看出,相比起手机等进入门槛较高的选项,手机贴膜是一个相对来说更加容易进入的领域;同时,由于东南亚等国家的本土手机贴膜品牌相对来说没有形成竞争力,生产商通过提高产品质量从而占据该地区的市场也相对来说较为容易。

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2022.09-2023.08闪魔在手机贴膜类目排名-分国家
数据来源:魔镜oversea

在相关机会点方面,由于手机配件依赖手机市场而存在,因此生产出适配不同型号手机机型的手机贴膜十分关键。

2022.09-2023.08智能手机品牌排名-分国家
数据来源:魔镜oversea

其中,Real Me旗下的C55型号手机是一款最新发布的手机,自2023年4月至2023年8月在lazada菲律宾站销量达到了1291万元,销售额呈现上涨趋势。

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2023.04-2023.08,Real Me品牌C55型号在lazada菲律宾平台的销售趋势
数据来源:魔镜oversea

由于新机频出,手机的销售周期一般在1年左右,手机配件也需要跟随手机更新换代。而在lazada菲律宾站,C55相关的手机配件销量仅有1500件左右,该站点关于C55型号手机贴膜的商品也相对较少,其市场相对来说较为空白。因此对于手机贴膜商家来说,推出C55相关的手机贴膜是可能的机会点。

CASETiFY

手机壳也是手机配件中不可忽视的品类,罗永浩曾经说过,卖手机的利润还比不上卖手机壳的利润,可见,手机壳是一个利润多么丰厚的市场

诞生于香港,畅销于海外的CASETiFY是较为受消费者欢迎的手机壳品牌,其产品远销到了泰国等国家,该品牌的产品均价在300至400元左右,相比起传统的黑白灰,CASETiFY显得更加跳脱,它们不仅仅在手机壳的功能上做文章,也在产品设计上进行了升级,各种各样的图片、鲜艳的色彩都被它们应用到手机壳上,消费者还被允许定制她们想要的手机壳,这也是CASETiFY品牌能够成功的原因之一。

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图片来源:品牌官网

在shopee泰国站平台上,据魔镜oversea数据显示,自2022年9月至2023年8月,手机壳/手机贴膜、移动音频和数据线是手机配件中较为受欢迎的类目,其中,手机壳和手机贴膜的销售额达到了7.26亿元,处于该平台手机配件类目第一。同时,在泰国市场,移动音频如无线耳机也是相对来说较有潜力的机会点。

根据魔镜oversea数据,CASETiFY在shopee泰国站2022年9月至2023年8月近一个滚动年的销售额为641万元,该品牌推出了手机保护套、移动配件、手机贴膜和可穿戴设备,其中手机保护套贡献了CASETiFY的大部分销量,销售额达到了**544万元。

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2022.09-2023.08,CASETiFY在shopee泰国站销售额-分类目
数据来源:魔镜oversea

CASETiFY在千禧一代中具有巨大的影响力,它通过个性化的表达来得到千禧一代的喜欢,其主要联名合作伙伴包括了Saint Laurent,Thom Browne等,其主要零售合作伙伴包括Nordstorm、shopbop、Amazon等。

与此同时,CASETiFY选择与明星Blackpink合作,推出了联名主题系列“最佳密友”,其产品有六种不同的图案设计,并且为其粉丝特别设计了“I’m a blink”系列的手机壳,其灵感来源于Blackpink的歌曲《Pink Venom》。

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图片来源:品牌官网

除此之外,CASETiFY在营销方面也有着自己的偏好,它选择与Joseph Hercher,在Youtube上一个专门用复杂机器完成简单任务的博主,进行合作,其著名代表作为全自动喂饭机器。这台机器能够通过种种工具如滚轮、弹簧等将饭准确“方便”地喂到他嘴里,方便不方便倒是其次,其视觉效果肯定是拉满的。

而选择与这样的“手工达人”博主合作,CASETiFY获得了大量的曝光度,Joseph拍摄的用机器测试其手机壳硬度的单条视频一天的播放量就破了亿。

绿联UGREEN

绿联品牌成立于2021年,其最早以做数据线打工产品发家,后续扩展到各类3C配件,包括手机配件、影音配件、车载配件等品类。国产品牌绿联在2014年就确定了出海策略,在lazada、shopee都有相关店铺,其产品在新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼等市场都有布局。

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2022.09-2023.08,绿联在shopee印尼站的销售趋势
数据来源:魔镜oversea

其充电产品在印尼表现突出,根据魔镜oversea数据,该品牌自2022年9月至2023年8月在shopee印尼站的销售额中有50.2%是由充电器贡献的,充电器类目的销售额达到了1571万,该类目中销售额最高的一款产品为一款20w的支持PD协议的转接头,单款产品的销售额达到了**303万元。

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2022.09-2023.08,shopee印尼站绿联产品销售额-分类目
数据来源:魔镜oversea

**那么,绿联在经营方面有什么心得呢?

绿联在进入海外市场的前期并没有特意地去打造爆款,经过一段时间的摸索,绿联才开始针对行业特点和不同的国家推出不同的产品,有针对性地去打造爆款并且研究如何提升市场占有率,从而进一步将绿联UGREEN这个品牌渗透入其他国家。

绿联根据东南亚市场推出适应当地市场的产品,比如东南亚的天气较为炎热,温度较高,车载支架容易融化,绿联根据当地市场推出了耐高温的车载支架。

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图片来源:品牌官网

小米

小米在东南亚的各个国家都有布局,其在印尼和泰国的销售规模相对来说较大。

小米在印尼和泰国当地销售额较高的类目为可穿戴设备如小米第7代智能手表和红米2代轻盈版手表,两者均价都在300元左右。

在越南市场小米销售的充电宝则相对来说较多,其均价在100元左右。小米的充电宝定价相对来说性价比较高,符合当地的消费水平。

机遇与挑战,挖掘海外蓝海

在东南亚各个国家中,印尼作为世界上人口数量排名第四的国家,拥有着庞大的市场规模。同时,印尼还将在未来几十年中继续享受人口红利,到2030年左右,印尼的总人口将达到2.96亿人次左右。根据印尼互联网服务供应商协会数据,2025年当地互联网用户普及率将达到80%左右,较高的互联网渗透率也为当地手机配件市场带来了机会。

根据魔镜oversea数据,自2022年9月至2023年8月,东南亚主流电商平台手机配件的销售规模在122.2亿元左右,其中印尼市场规模达到了29.3亿元左右,是手机配件出海东南亚较为理想的目的地。

根据魔镜oversea,2022年9月至2023年8月,手机配件类目在shopee印尼站的子类目包括了手机壳及手机贴膜、移动音频、手机线等,其中,手机壳和手机贴膜近一个滚动年的销售额为7.2亿元,销量达到了9823万件,是该站点手机配件排名第一的类目。移动音频的销售额为4.09亿元,销量为1813万左右。

**可以看出,印尼的手机配件市场市场规模较大,已经是亿级规模的市场,手机壳、移动音频、数据线都是值得进入的市场。

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2022.09-2023.08手机配件在shopee印尼站的销售趋势
数据来源:魔镜oversea

具体到产品,在shopee印尼站,最畅销的手机配件包括智能手环、无线蓝牙耳机迷你耳塞、充电宝等,其中Baseus的无线蓝牙耳机的销量达到了133738件,说明印尼市场对于智能手环、无线蓝牙耳机等手机配件的需求较为旺盛,是较为值得挖掘的机会点

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2022.09-2023.08 Shopee印尼手机配件产品TOP10
数据来源:魔镜oversea

收获与反思,中国手机配件为何畅销?

一方面,中国产品的质量较高、价格较低,且具有供应链优势,东南亚本地市场相对来说没有那么激烈的竞争,且本土的王牌产品较少。除此之外,中国产品的款式相对于东南亚本土较为简单的款式来说更为多样,能够给消费者更多选择,能为东南亚消费者解决生活中实际遇到的问题,因此会受到消费者的喜爱。

另一方面,中国品牌多年累积下来的运营经验例如节假日大促、社交媒体爆点研发等使得中国品牌对于海外产品销售颇有心得,众多品牌在ins和twitter上都有独家账号,同时中国品牌也将直播带货等风潮带到了东南亚,Lazada和shopee背后也有腾讯、阿里的身影。

总结

手机配件卖家安克的创始人曾经将消费电子市场比喻成大海,而他所做的就是浅海策略,即对他来说值得进入的品类相比起竞争激烈、需要大量科技研发的深海来说竞争程度相对较低,但是又有一定的市场规模,同时,该产品需要有一定的创新空间。

而手机配件如手机充电线、手机充电头、手机壳和手机贴膜等就属于这一品类,其产品的进入壁垒较低,市场集中度相对来说没有那么高,因此新品牌进入该行业相对来说较为简单,挖掘新的机会点也相对来说更为容易。