引言：本文从生活电器市场规模及扫地机器人品类增长速度写起，以云鲸和科沃斯为重点对比展开，揭示智能硬件引导的科技消费新格局。
每个人对于生活品质与幸福感的理解都不相同。在我看来，生活电器是最容易为我们增添幸福感和便捷性的一类电器，例如香薰机、空气净化机、超声波清洗机和扫地机器人等，既增添了生活情趣也解放了双手。根据魔镜市场情报数据，2017年开始生活电器的销售额同比增速均约20%，这意味着2020年生活电器的市场规模将达到500亿元人民币。
且在生活电器类目下清洁类产品均有不俗的表现，根据《2020年中国家电行业半年度报告》，上半年我国家电国内市场零售额同比下降18.4%，但是吸尘器品类销量不降反升，零售额同比增长14.7%。
此外根据中怡康数据二季度国内扫地机器人线上市场同比增长13.5%，增速明显高于其他家电品类。
根据魔镜市场情报，2020年1月-2020年8月吸尘器在淘宝天猫平台的累计销售额为29亿元，排名第三；而扫地机器人的累计销售额为42亿元，占生活电器总销售额的15%，在众多生活电器品类中排名第一。
根据魔镜数据，我们得到生活电器类目下的TOP店铺（2020.1-2020.8），以吸尘器为主要销售主力的戴森旗舰店以微弱的差距领先科沃斯旗舰店，除了老牌家电巨头-格力、美的外，成立仅仅1年多、主营扫地机器人的云鲸旗舰店也稳坐上升电梯，超过上市品牌石头和格力，位列第6名。
在消费升级，商用高精度机械转为民用的趋势下，扫地机器人目前可以解决扫地这个单一、确定的子任务。
然而硬地面作为主要的清洁地面，扫地功能不再能满足情景需求，米家及科沃斯等品牌也注意到这一痛点，纷纷推出扫拖一体机，然而他们都没有解决“拖布到底由谁来洗”的问题，有人参与的人工智能还能称作人工智能吗？
于是自清洁扫拖一体清洁机器人应运而生，直击消费者痛点。云鲸也凭借着自清洁扫拖一体的卖点，激起扫地机器人市场千层浪，也引得资本市场频频关注。
根据官网信息，云鲸智能科技（东莞）有限公司成立于2016年10月，总部位于东莞。致力于开发一键清洁的家庭服务机器人。
目前云鲸的公司规模仍较小，仅为几百人，但是研发人员占比接近60%，分别是来自国内外高等学府的高学历人才。资深管理层也都曾任职大疆、华为、中兴、微软、网易、小米、Gtech、艾默生、创维等知名企业。
根据天眼查信息，在今年4月刚刚结束B轮融资的云鲸，紧接着在6月又完成了C轮融资，这轮融资由红衫资本中国基金领投，源码资本、高瓴创投、字节跳动跟投。这也是字节跳动继今年3月后再一次投资云鲸，在结束对锤子的收购后继续将业务边界拓展到智能硬件领域，进一步实施“软硬兼施”的市场战略。获得红杉资本及字节跳动青睐的云鲸到底有怎样的魅力？耗时3年打磨一剑的 “小白鲸”又具有哪些特点？
根据魔镜市场情报，目前来看云鲸在淘宝天猫平台的销售额正在稳步上升，2020年6月销售额为1.2亿元，8月再次打破6月创造的销售记录，登顶1.4亿元，环比增长130%。
不仅如此，云鲸机器人获得淘宝天猫平台扫地机器人单品销售TOP1（2020.1-2020.8）。超越小米机器人、科沃斯T8、石头T7和美的I5，单品销售额累计达4.2亿元，累计销量10万台。
小白鲸的官方定价是4299元，我相信这个价格就足以劝退很多处于剁手边缘的消费者，高价格带来的风险和不确定成为购买的第一阻力。然而随着中国中产阶级人数的不断增多，面向中产阶级的国产品牌却有待发展。在同质化严重、家电巨头搅局、新锐品牌层出的扫地机器人市场，各品牌都在走从价格上吸引消费者的常规路子，如米家和美的的1000+扫地机器人，从性价比上吸引消费者。
然而云鲸另辟蹊径，凭借着自清洁“黑科技”，布局科技消费赛道，引领科技消费，主动抓住中产阶级对品牌需求所带来的结构性机会。
有趣的是，在对云鲸进行舆情分析的时候，在抓取的1000条评论中，有4条评论都提到了戴森，这些消费者都同时购买了戴森和云鲸，他们的清洁步骤是，先使用戴森吸尘器吸一遍，然后再用云鲸拖一遍。
虽然贫穷限制了我的想象力。但也由此可见购买戴森的用户与云鲸的用户有一部分重合，且相比扫地，云鲸的拖地效果非常亮眼。
“拖布到底由谁来洗”that's a question。
目前，根据天眼查公开信息，云鲸智能科技公司的知识产权有310项，涉及专利信息共有67项，对于专利技术的保护，以及在机械结构创新、智能感知、路线规划、软件算法等多个领域的突破使得云鲸难以低价复制，高筑技术壁垒。
云鲸的扫拖一体机器人可以做到自动识别脏抹布，并自动返回基站进行涡轮式清洗，最后再从断点续托，实现从基站-工作点-基站的循环。基站有两个水箱，实现污净分离，基站还具备烘干功能，避免拖布在潮湿环境下滋生细菌。
有些消费者可能会担心扫拖一体的效果不好，然而“小白鲸”的扫拖其实是相对独立的，需要手动切换模式，这也使清洁效果更加到位。高速旋转设计+紧压地面保证了清洁度，LDS激光建图算法，还原屋内设计，避免了二次污染，多种创新使云鲸在海外获得不少奖项。
坐落于东莞松山湖机器人产业基地的云鲸，背靠着机器人产业聚集区、智能硬件产业集群的雄厚资源。拥有全链条生产能力的云鲸或许也有机会成为下一个“跑在地上”的大疆？
今年7月，云鲸以“光脚自由主义”的话题在小红书、微博、抖音等流量池预热，通过话题引出云鲸的背景信息及8月的天猫品牌日的活动内容，8月15日云鲸官宣品牌代言人刘涛，将代言人性格与云鲸的调性完美切合，运用明星势能，提高了消费者对品牌的认知。微博红人如@野生珍妮、@除了我都是猪也发布《光脚自由主义》的短片，谈及家庭清洁和光脚的自由感，再次提高了云鲸的曝光度，在前期造势期也投放多种优惠卷、抽奖活动，提高了云鲸与消费者的互动频次，赚足了消费者对云鲸的关注。
超级品牌日当天，日销售额达9756万元，刷新了小家电天猫超级品牌日的销售额纪录。
作为初创品牌，云鲸也在社交媒体上邀请很多大V做团购，团购价格为3699元。在天猫旗舰店没有活动的日子，也是一团难求。
云鲸在社交媒体上的营销非常走心，每位消费者购买云鲸后。在社交媒体上晒单并@云鲸，云鲸都会前排回复，并在晒单接力的粉丝中抽选幸运粉丝赠送【终身配件大奖】或“走心奖”。拉近与消费者距离的同时，也在社交网站上营造了“没买过的”求云鲸团购、“买过的用户”晒云鲸的氛围。
随着人们对健康意识的提高，清洁度不再是客观标准，健康、除菌也被考虑在内。科沃斯这家上市企业也瞄准这一痛点，开发出除菌拖地机器人，通过更换一次性除菌湿拖布，免去了手洗的程序，边扫边托的工作程序也为清洁提高了效率。该款新品的首发价格是1599，目前在科沃斯的官方商城上月销量为359台。
此外，云鲸也在瞄准健康清洁市场，然而云鲸是从除菌剂的角度赋予机器人除菌的功能，但是与科沃斯不同的是，*云鲸做的并不是在机器层面上的推新，而是在原有产品的基础上不断赋能8。
除了扫地、拖地外，对于窗户及瓷砖墙面的清洁也是家庭清洁中的一个重要单元，因为受清洁空间、高度的影响，人工无法触及，因此机器人极大的发挥作用。 目前在擦窗机器人的类目下，2020年1-8月淘宝天猫平台上，擦窗机器人的总销售额为2亿，波妞及科沃斯分列1、2名。
在2020国际消费电子展上，来自中国的ILIFE放弃国内扫地机器人的拥挤赛道，转而瞄准海外蓝海市场。
实现了由代工厂向自有品牌研发转变的ILIFE，在海外市场凭借着扫地机器人、扫拖一体机器人、洗地机器人，拿下了俄罗斯市场第一和北美市场第四的成绩。
在海外打响第一枪的也有云鲸，云鲸也是在率先在海外发售，2019年在Kickstarer美国众筹网站上获得1905个消费者的支持，并筹得114万美元资金，随后在国内上线。
人们常说科技改变生活，被称为人工智障的扫地机器人们也有了更多正名的机会，无论是自动集尘的科沃斯T8+新品、还是自清洁的云鲸，他们都将人与污秽之间的接触次数降到最低。虽然云鲸自上市以来一直凭借一款产品攻城略地，但也从侧面说明了技术创新的保值性，不在于追求产品的迭代，相信这也会给初创品牌更多的启发。
作为一个“家务无作为”青年，除了让梦想和金钱能够不期而遇外，我也希望光脚和自由也能不期而遇。而这应该也是所有家庭清洁科技品牌共同的期许。
[以上内容由分析师通过魔镜数据库+产品创新解决方案（增长雷达、电商聆听、分析+）完成]
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