脱毛价格战白热化！34.86% 销量暴涨背后，低价战、高端分化与掘金机会浮出水面¶

“每卖出10件脱毛产品，近6件低于56元。”

2025年上半年，中国脱毛市场呈现出明显的“以价换量”趋势。

销售额平稳增长2.9%，销量却大幅攀升34.86%，商品数量激增92%——越来越多品牌正加速布局这一赛道。

尽管价格竞争激烈，部分品牌仍实现显著突破：奥克斯销售额同比飙升594%，薇婷稳占主流低价市场，而高端需求呈现新的发展态势。

当前市场真正正在发生的，不是简单的消费降级，而是需求分层与品牌重构。我们用数据说话。

本篇数据来源魔镜CMI产品，解读及分析由AI生成，仅供参考，请自行甄别。希望能给您带来启发。

一、市场大盘表现¶

1.销量驱动的结构性增长

2025年1-6月脱毛市场销售额同比增长2.90%至19.01亿元，销量同比大幅增长34.86%至2546.7万件，呈现"以价换量"特征。均价从去年同期的74.65元下降至报告期内年均价约72元，低价策略成为市场扩张的核心动力。

2.季节性波动显著

销售额与销量在2-4月达到高峰，其中2月销售额环比增长68.41%，3月销量环比增长68.6%。6月增速显著放缓（销售额环比+8.22%），可能与上半年促销透支需求有关。4月销量峰值达590.6万件，同比增速维持高位，反映春季脱毛刚需集中释放。

3.供给端剧烈扩张

商品数从1.38万增至2.65万（增长92.2%），店铺数从6,684增至12,971家（增长94.1%），市场竞争白热化。3月出现异常波动，商品数激增65.5%至20,633个，但销售额同比下滑13.1%，说明供过于求导致价格战。

1.销量集中化与销售额分层

0-56元价格段贡献59.82%的销量，56-112元占比34.74%，二者合计占94.56%的销量份额。而≥290元高端市场以2.47%的销量贡献39.43%的销售额，形成"金字塔型"结构。

2.价格段动态博弈

0-56元价格段销量占比在52.72%-63.20%间波动，与56-112元呈现此消彼长。3月低价段占比达历史最低（52.72%），中端段占比冲高至40.57%，显示短期促销重心转移。

3.高端市场表现分化

≥280元区间销量占比逆势增长0.43个百分点至2.5%，而112-168元段下降0.84个百分点，显示消费者在超高端市场接受度提升，但中高端需求萎缩。

1.头部品牌阵营重构

薇婷（Veet）以销量同比+63.98%成为最大赢家，主打0-56元市场（销量占比55.06%）。Ulike99.65%销售额来自≥290元高端市场，显示高端需求收缩压力。

2.新兴势力爆发增长

奥克斯（AUX）销售额同比+593.95%，以≥290元价格段为主（销量占比96.92%），精准填补高端市场空白；OES通过中端定位（58~116元占比98.01%）实现销量同比+282.77%，展现垂直细分机会。

3.市场集中度提升

CR5从1月39.29%提升至6月58.84%，头部品牌虹吸效应加剧。薇婷、Ulike两大巨头合计贡献32.56%市场份额，Ulike官方旗舰店单店销售额达1.96亿元，商品效率达321万元/个，验证高端品牌运营能力。

1.价格分层与效率分化

Ulike京东自营旗舰店以1728.49元均价实现单商品效率485.6万元，而薇婷官方旗舰店（均价61.85元）单商品效率仅167.2万元。高端店铺以2.55%的商品数贡献26.7%的销售额，验证"少而精"策略的有效性。

2.渠道运营异常点

同一品牌店铺出现价格倒挂现象：Ulike官方旗舰店分为1863.42元（10.5万件）和1911.23元（2.5万件）两条产品线，可能通过差异化解锁不同消费层级需求。薇婷三家店铺覆盖51.80~61.85元价格带，形成阶梯式产品矩阵。

3.货架效率对比

Schick舒适官方旗舰店以105个商品仅实现3998万销售额（效率38.1万/商品），而康佳（Konka）通过高端产品组合（≥290元占比80.25%）以88.7万销量达成3019万销售额，显示产品结构优化对效率的提振作用。

1.价格段补位

在112~280元空白区间推出技术升级产品，承接消费升级需求。数据显示此区间市场份额不足5%，存在结构性机会。

2.店铺运营优化

参照Ulike商品效率模型，推动高端店铺SKU精简（建议控制在50个以内），同步加强薇婷式店铺矩阵布局，实现流量分层收割。

3.产品周期匹配

依据2-4月需求高峰规律，提前2个月备货并优化促销资源投放，6月侧重高端产品推新以对冲淡季影响。

4.技术迭代加速

重点布局≥290元市场的第五代IPL技术升级，通过疼痛感降低40%等体验优化支撑溢价，对抗行业均价下滑压力。

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