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调研、开品没思路?10分钟洞察细分市场商机

「CMI攻略」介绍

消费者市场洞察(consumer market insight,简称CMI)指通过深入了解消费者的需求和期望,结合市场趋势数据,指导产品开发、市场定位、营销策略和客户体验改进等业务决策。

本栏目旨在利用魔镜系列产品复现CMI的核心分析过程,通过聚焦业务场景、拆解分析步骤,帮助客户上手高效的市场趋势、消费者洞察分析,助力品牌营收增长。

本期课题

细分市场是否值得进入?

产品功能点

魔镜分析+自定义分析、魔镜社交聆听人群画像

众所周知,市场战略的核心理论STP的第一步就是Segmenting——市场细分。

在存量时代的竞争中,市场红利几乎被形形色色的品牌瓜分,而谁能洞察到细分市场中未被满足的需求、快速布局,谁就能抢占先机。

只有场景、人群、品类足够细分,才能形成通过差异化产品形成品牌优势,从蓝海中掘金。

那么,如何判断哪些细分市场才是值得进入的赛道,避免陷入无效的内卷竞争?

本次「CMI攻略」将以过往的分析实践为例,结合魔镜分析+、魔镜社交聆听的产品功能及数据,为大家带来一份实用的分析攻略。

无论你是产品人、还是品牌人,这份攻略都会让你在进行细分市场分析时收益匪浅,话不多说,快来抄作业吧!

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开品前,如何定位细分市场?

选择比努力重要,在细分市场找差异化,远比在红海市场卷产品力容易得多。通过分析细分品类市场,发现未被满足的市场需求,即可以帮助品牌开品,填补市场空缺。

研究市场趋势是开品工作中必不可少的环节,决定了后续产品定位、设计、研发等一系列动作。在判断是否要在某一细分市场布局之前,品牌应当如何发掘、定位细分市场?通常有3种常见的思路。

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1.从目标用户出发,结合细分场景,研究不同人群的偏好及痛点,并进行归纳总结。

2.对标竞品,通过研究竞争对手的战略方向,寻找潜在的细分市场。

3.类比相似的行业,或将看似迥异的行业、技术相结合,寻找机会点。

那么,如何进一步判断细分市场是否值得布局?通常可以拆解为以下两个步骤

首先,观察细分市场的规模和变化趋势,判断市场是否为增量市场

然后,再深入分析市场中的消费者画像,明确目标用户的需求及痛点

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经过对市场增量空间的判断和消费者需求的研究,即可判断这一市场究竟是竞争已经进入白热化阶段的红海,还是值得进一步布局的蓝海市场。

实战案例:婴童个护品牌有哪些细分市场机会值得进入?

本次CMI攻略,我们将以过去为婴童个护品牌服务的真实案例来展示。

2022年一家头部婴童个护品牌找到魔镜团队,希望了解婴童护发品类的市场潜力以及细分品类中有哪些值得进入的机会。我们利用魔镜CMI系列产品完成了婴童护发市场的分析,洞察到细分品类中的潜在商机

婴童个护产品的调研和开品,可以参考整体(尤其是成人)个护产品的发展趋势。我们观察到近几年,成人护发赛道的细分品类存在一定的增长潜力。

所以,我们首先聚焦细分市场的规模及变化趋势

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通常,护发产品涉及洗护发素、护发油多个细分品类,为了快速定位到细分品类的数据趋势,我们可以通过魔镜分析+的“自定义分析”功能定义规则

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魔镜分析+数据显示,2020-2021整体的洗护市场中,护发油的增长率高于护发素,且护发油品类自身规模不断扩大,是有增长潜力的细分品类市场

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护发油的商品单价更高,市场上的商品数、店铺数较少,还未形成激烈的竞争趋势。

再来研究消费者的人群画像,通过魔镜社交聆听系统,我们可以快速地定位到潜在客群的基础画像

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通过对比,我们很容易发现,护发油品类的使用者和婴童护发油品类的购买者拥有高度相似的用户画像

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此外,这两类用户在兴趣分布方面也显示出了较高的相似性,由此可以推测护发油品类的使用者和婴童护发油品类的潜在购买者存在较高的重合度。

婴童护发油这一细分品类具有相当的市场潜力,利用魔镜CMI产品矩阵进一步调研,结合数据分析细分市场现状、竞品、消费需求,我们认为婴童护发油是值得尽早布局的细分品类

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通过2023年的数据验证我们不难发现,护发油是婴童洗发赛道中唯一保持高速增长的细分类目,还未形成激烈的竞争趋势。

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与此同时,以2024年第一季度数据来看,婴童护发油这一细分赛道仍然保持着强劲的增长趋势,同环比增速均超过100%,市场规模进一步扩张。

假定我们的产品可以在2023年至2024年初推出上市,那么新品就正好赶上了这个细分赛道的高速增长红利,当然,最后能否成功还会受到多方面因素的影响,但至少在开局阶段没有那么艰难。

以上内容仅为开品、调研分析场景中的一种情况,我们将在「CMI攻略」后续的内容中展示更多真实业务场景中的分析步骤、分析攻略。

如果您在工作中需要通过市场调研、竞品分析、消费者分析等工作洞察市场、完成开品或产品迭代,指导业务发展,欢迎联系我们申请魔镜CMI产品试用。

魔镜CMI系统基于行业认知的类目结构,打通天猫、京东、抖音平台产品市场销售数据、备案数据、消费者评论数据,在其他更普适的场景下,如:

1.诊断相关成分/材质/功能等在特定市场规模和趋势表现;

2.查看相关成分/材质/功能等的市场竞争格局;

3.聚焦高增长概念,盘点优势品牌/品类/产品/成分等;

4.在消费者反馈中捕捉市场痛点/需求/机会点。

以上这些场景,其实都可以通过魔镜CMI系统来尝试解决。魔镜洞察也希望后续在使用过程中,与品牌方共同探讨和创造更多的应用场景,帮助品牌方进行多维度数据交叉分析,助力多方位洞察行业趋势,挖掘品类机会点,用大数据赋能产品创新和市场策略。

如果您想要了解更多,欢迎您扫描二维码与我们联系!

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