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龙元素商品成C位,品牌如何玩转龙年市场?

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数据说明

1.声量:指总发帖数,即帖子中包含当前关键词的发帖数加总。

2.互动量:指对应帖子的点赞数、转发数、评论数加总,用来评价对应帖子的热度。

3.筛选规则:基于魔镜社交聆听,小红书、抖音、微博平台2023年10月-12月关键词为“龙年”的帖子。

新春将至,近期与“龙年”有关的话题在社交媒体上越来越热,始祖鸟推出的龙元素的限定冲锋衣发行后就被抢购一空,更是让人们看到了龙元素和产品结合所带来的流量效应。

根据魔镜社交聆听数据,自2023年10月至12月,与龙年相关的话题在主要媒体平台上的声量为604.6万次,互动量为3.5亿次,受到了较多关注。

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2023年10月-12月主要媒体平台龙年相关话题声量互动量趋势
数据来源:魔镜社交聆听

社交媒体上关于新春装饰的讨论也进一步带动了龙年装饰市场,根据魔镜分析+数据,自2023年10月至12月,与龙有关的家居装饰产品在主流电商平台的销售额达到了1.3亿元

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2023年10月-12月主要电商平台龙年家居饰品销售趋势
数据来源:魔镜分析+

较为畅销的产品有贴画、冰箱贴和摆件等,其中,龙年相关的家居装饰贴画的销售额为68.3万元

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2023年10月-12月主流电商平台龙年家居饰品销售额TOP商品
图片来源:品牌官网

年轻人对龙年话题感兴趣,消费者男女性别比持平

随着越来越多的年轻人开始成为消费主力,根据魔镜社交聆听数据,自2023年10月至12月,在主要媒体平台上,龙年相关的话题讨论者多为35岁以下的人群,这群人的消费偏好和需求较之以往的代际有较大变化,因此相关品牌如可口可乐,会用年轻化的设计来呈现龙年限定产品,以迎合消费者的需求。

在主要社交媒体上,男性和女性对于龙年的关注度基本持平,龙年话题的发帖中男性的占比达到了50.72%,女性的占比为49.28%。

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2023年10月-12月主要媒体平台龙年话题相关发帖-分性别
数据来源:魔镜社交聆听

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2023年10月-12月主流社交媒体平台“龙年”话题相关发帖-分年龄
数据来源:魔镜社交聆听

就各媒体平台的声量互动量而言,微博的发帖较多,其声量为405.8万次,占据各媒体平台声量的67.11%。而互动量方面,抖音平台的用户参与度高,互动量较大,达到了2.4亿次,占据了主要媒体平台互动量的68%。

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2023年10月-12月主流社交媒体“龙年”话题在各平台声量分布情况
数据来源:魔镜社交聆听

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2023年10月-12月主流社交媒体“龙年”话题分平台声量趋势情况
数据来源:魔镜社交聆听

可口可乐、波司登发力,龙年营销怎么玩?

在龙年的相关话题中,可口可乐、波司登、李宁等品牌在主要媒体平台上受到了较多关注,联名IP和邀请代言人是品牌主要的营销方式

其中,该话题下可口可乐相关的声量达到了68万次,互动量达到了1835.6万次。该品牌推出了龙年限定罐,并邀请了杨洋作为其代言人,其限定罐将传统龙纹与现代风格结合,并且在瓶身设计了二维码,增加了AI互动许愿功能。根据魔镜分析+数据,该品牌的龙年限定罐自发行以来在主流电商平台的销售额为21.5万元

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2023年10月-12月主流社交媒体平台龙年相关话题品牌分析
数据来源:魔镜社交聆听

波司登作为国产羽绒服品牌,在主要媒体平台龙年话题下相关的声量为42.9万次,互动量为866.6万次。该品牌与艺术家联名推出了龙年跨界营销系列,分为长款、面包服款式和极寒款,该系列采用了联名龙纹印花,传递出了节日的氛围。

红包、礼盒受关注,热门品类大发现

新春临近,龙元素的产品在社交媒体上持续受到关注,红包、礼盒、卫衣等都是较为受到关注的品类。其中,礼盒在主要媒体平台龙年话题下的声量达到了11.4万次,环比增长了21488.02%。以徐福记的新年糖礼盒为例,该礼盒在包装设计方面采取了大量龙年元素,其礼盒内容包括了果冻、饼点等多个品类,适合各个年龄段,能够较好地满足消费者的送礼需求。龙年主题的卫衣也在社媒上受到了关注,其总声量达到了7.3万次,环比增长了3760.8%。

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2023年10月-12月主流社交媒体龙年品类发现
数据来源:魔镜社交聆听

根据魔镜分析+,与龙年相关的零食、饮品类产品的礼盒自2023年10月至2023年12月在主流电商平台的销售额为1.1亿元,同比增长了217.6%,而龙年主题的卫衣销售额达到了2.2亿元

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2023年10月-12月主流电商平台龙年零食饮品礼盒销售趋势
数据来源:魔镜分析+

总结

拼创意、卷内容,在竞争激烈的龙年市场中如何俘获消费者的心?如何提升自己在消费者心中的印象,加深对于社媒热点趋势的了解十分重要。

每天有上亿网友在各大社交平台上互动、发声,魔镜社交聆听立足海量社媒数据,搭建人群分析、用户画像、场景、品类、品牌等模块,助力品牌观测热点趋势,为品牌洞察目标用户、发现市场新需求提供高效的解决方案。

更多关于“龙年”的社媒数据敬请订阅魔镜社交聆听产品,我们也将定期为大家拆解社媒上的热门话题及产品。

以上社媒热点洞察内容基于魔镜的社交聆听平台研究所得。通过对微博、抖音、小红书主流社媒平台帖文的分析,品牌方不仅可以及时发现消费热点,在其他更普适的场景下,如:

1.洞察产品目标人群的需求、痛点、使用场景等

2.梳理消费者体验和满意度,及时改进产品质量

3.本竞品对比和热度监控,挖掘爆款背后原因

4.查看市场热度趋势和新兴需求,赋能产品创新和发展方向

以上这些场景,其实都可以通过魔镜社媒聆听平台来尝试解决。后续我们也希望在使用过程中,与品牌方共同探讨和创造更多的应用场景,帮助品牌方通过社媒热点及时了解用户需求,探索消费场景,实现产品创新,完成品牌增长!