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美亚市占比31%,国产泳池机器人何以增长?

数据说明

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私家泳池增加,拉动泳池清洁经济

品牌在出海过程中往往需要因地制宜,而国内外生活方式、市场环境、文化习惯等方面的差异时常也伴随着机遇。欧美的生活方式与国内存在较大差异,以住房为例欧美国家中私人庭院较为普遍,而庭院中除了常见的园艺景观,泳池也是不少家庭的标配。

目前全球约有3000万个私家泳池,每年增长约5%,其中欧美占据近九成的数量。而根据Pool & Hot Tub Alliance报告显示,美国1070万个游泳池,其中1040万个泳池为私人住宅所有。

私人泳池的增加带动泳池清洁市场扩张。通常泳池需要每两周进行一次彻底的清洁,来去除使用过程中累积的污垢。众所周知,欧美市场的人工成本较高,单次泳池清洁的费用平均在100美元,而在北美这项花费甚至达到300美元。高昂的人力清洁费用催生了泳池清洁的市场需求,根据BrandEssence® Market Research的最新市场报告显示,2022年全球机器人池清洁市场价值达9.6亿美元,预计到2029年将达到24.2亿美元

根据Google trend美国,“robotic pool cleaner”关键词的热度呈逐年上升趋势,预示着自动化泳池清洁的需求正在扩张。

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图片来源:Google Trend

当前泳池清洁机器人的渗透率仅有19%,且大多都为初级产品。面对扩张的市场和亟需创新的产品,中国品牌洞察到其中的机遇,加速出海步伐。本文将通过魔镜oversea,立足美国亚马逊平台,为大家分析海外泳池清洁机器人的市场趋势。

布局中低端市场,中国品牌爆发影响力

根据魔镜oversea,2023年美国亚马逊平台,泳池机器人总销售额达3.3亿美元,较22年同比增长23.5%。泳池的使用具有一定的季节性,通常炎热的夏季是人们游泳频次较高的时段,因此泳池机器人的消费也主要集中在5-8月。

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2023年美亚泳池机器人市场销售趋势
图片来源:魔镜oversea

目前美亚泳池机器人市场格局相对集中,CR10市占率超80%。欧美市场泳池机器人起步早,但行业内品牌较少,很长一段时间内销售主要集中在以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris、英国BWT和美国的Hayward这四家品牌。由于市场高度集中,行业在20多年内几乎没有技术上的突破与创新,为中国品牌后来居上创造了条件。

近年来,随着中国品牌出海加速,国产泳池机器人在美亚市场的影响力也取得了突破式增长。魔镜oversea数据显示,2023年国产品牌在美亚平台TOP10中占据5个席位,市场份额合计31%,与2022年的15.9%相比增长接近100%。

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2023年美亚泳池机器人销售额TOP10品牌
图片来源:魔镜oversea

老牌泳池机器人Dolphin、Polaris、Hayward定位高端市场,各价位段均有产品布局,商品均价集中在600美元以上。中国泳池机器人则瞄准中低端市场,整体定价不超过500美元,均价大多在300美元左右,更有百元级的Grennix。中国出海品牌的加入,极大程度改变泳池清洁机器人的产品线布局,质量高、创新性强且价格亲民的产品让家庭消费群体拥有了更多的选择。

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2023年美亚泳池机器人销售额TOP6品牌分价格段销量占比
图片来源:魔镜oversea

根据魔镜oversea,2023年150~300美元450~600美元两个价位段的泳池机器人销售额同比分别提升210%、340%,主要由国产品牌AIPER、WYBOT等贡献。

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2022年和2023年美亚泳池机器人分价格段销售额对比
图片来源:魔镜oversea

国产品牌掀起“无缆”泳池机器人风潮

泳池清洁机器人按照使用方法不同可以划分为三类,首先是入门类的手持产品,需要人工操作进行清洁,作为初级产品具有低价的优势;另一类是中、大型的“有缆”机器人,单位时间内清洁效率更高,不过需要外接电缆供电,通常用于商业泳池清洁;与有缆对应的是“无缆”,以中小型机器为主,由锂电池供电、无需电缆,清洁时更具灵活性,多用于私人泳池。

近年来,无缆泳池机器人凭借灵活、便捷的特性受到越来越多消费者的青睐,根据Google trend显示“cordless robotic pool cleaner”的搜索热度在2023年翻倍。

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图片来源:Google Trend

国产品牌在出海后更掀起无缆泳池清洁的风潮,魔镜oversea平台的自定义分析功能显示,无缆泳池机器人2023年销售额为1.2亿美元、同比增长165%,占泳池机器人整体市场的27.4%。在该细分市场中,中国品牌份额高达81.2%,无缆泳池机器人市场已成为中国泳池清洁出海的主场

而随着用户对解放双手的需求和使用体验的关注,无缆泳池机器人市场也将成为泳池清洁领域的必争之地

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2023年美亚无缆泳池机器人销售额TOP10品牌
图片来源:魔镜oversea-自定义分析

魔镜oversea立足于Amazon(欧美市场)、Shopee和Lazada(东南亚市场)等海外电商数据,帮助品牌洞察全球市场,领先发现新机会点,是助力中国企业或者品牌实现增长的重要合作伙伴。

魔镜oversea的应用场景:

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以上这些场景都可以通过魔镜oversea来尝试解决,后续我们也希望在使用过程中,与品牌方共同探讨和创造更多的应用场景。帮助品牌通过海外数据挖掘高潜力市场,实现产品创新,完成出海增长!