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销售额破亿元,海马爸比带火了AI看娃?

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本文要点:

1.结合AI视觉业务技术,和带娃的经验,海马爸比的创始人创立了该品牌,开始了AI看娃探索之路。

2.在打造差异化方面,海马爸比品牌为婴童设计了专用的面部识别算法和呼吸检测算法,使得其旗下的产品区别于普通摄像头。同时,结合看护婴童的经验,海马爸比婴童看护产品还涵盖了湿度温度检测、分年龄段看护、隐私保护等功能。

3.未来,随着竞争加剧,AI看护产品需要进一步在精确度等方面加强。

婴童看护器赛道是一个相对来说较为小众的赛道,在主流电商平台的销售规模为1.6亿元左右。海马爸比作为该赛道的新品牌,入局以来短时间内就获得了较高的销售额。根据魔镜分析+数据,该品牌自2022年12月至2023年11月在主流电商平台的销售额约为1.3亿元,占据了主流电商平台婴儿看护器市场份额的82.7%,在该赛道排名第一。

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2022.12-2023.11,主流电商平台海马爸比品牌销售额
数据来源:魔镜分析+

婴童看护设备在海外市场相对来说更为成熟,通常被称为baby monitor,在家庭中应用更为广泛,其原因是国外的儿童看护理念发展更为超前,对于科技的应用接受度也较高。而相较于海外,中国婴童看护市场仍有较大的增长空间。

初步尝试,轻松带娃梦想的产物

市场上一直以来都存在对于儿童看护设备的需求,传统的育儿模式需要大人寸步不离地守在孩子身边,避免婴儿吐奶和口鼻被异物遮掩带来的风险,对大人的精神和体力是极大的考验,人们需要借助一定的工具解放自己的时间。尤其是90后成为父母后,他们的带娃理念更加现代,更加推崇轻松、科学的带娃方式,这也进一步促进了市场的革新。

在进军婴童赛道之前,海马爸比的创始人张庆旗主做AI视觉模块,该技术主要应用在智能安防、咖啡机等设备上,这也成为他后续研发婴童看护设备的技术基础。

看护婴童的实际经验,让张庆旗对于新生儿父母看娃的痛点有了更多了解。结合自己的经历他在2020年创立了AI看护品牌海马爸比,利用AI算法解放新生儿父母,实现AI看娃

AI技术此前已经在安防、车辆交通等领域有广泛的应用,已被证实能够有效节约人力成本。将AI技术应用到看娃场景中,是解决孩童父母看娃劳累问题的有益尝试。相比起一味地强调付出,提倡奉献,利用AI技术来对儿童进行看护,在一定程度上能够减少孩童父母的劳动量,从而保障其休息时间。

利用AI产品辅助看护也顺应了“悦己经济”的潮流,将新生儿父母视为独立的个体,承认他们的合理的需求,使其可以更轻松、快乐地享受抚育后代的过程。

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图片来源:互联网

专业产品,如何实现?

海马爸比品牌为婴童设计了专用的面部识别和呼吸检测等算法,这也是该产品与其他普通摄像头存在差异的地方。其识别算法细节经过多次迭代,精确度不断提高,能够较为准确地识别婴童当前的状态,及时提醒宝宝蒙头、趴睡等危险行为,能够在一定程度上对婴幼儿的状态实现有效监测。

AI虚拟围栏则是该产品的另一重要功能,婴幼儿由于年龄较小,对于身体的控制能力不强,在床上玩耍时很容易翻下床造成危险,为了解决该问题,该产品通过AI监测划定了安全区域,在婴幼儿离开划定区域后,海马爸比的产品就会通过APP提醒新手父母。这对于想要在带娃的间隙喘口气,无法时刻看护孩子的家长来说能够极大地缓解他们的看娃焦虑。

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图片来源:品牌旗舰店

另一方面,相较于其他产品,婴童看护用品也有自己的特性。由于婴童看护高度依赖经验,只有经历过真实看护过程的人才能意识到许多细节问题。因此,经验也是婴童看护产品开发的重要依据,品牌创始人根据自己的看护经验,在产品中加入了湿度温度检测、分年龄段看护、隐私保护等功能

根据经验,房间的温度、湿度都会影响婴幼儿的睡眠质量,不够舒适的环境会导致婴儿哭闹不止,为此海马爸比品牌的产品设计了房间的温度、湿度检测功能,让新生儿父母能够实时了解房间湿度和温度,及时进行调整,从而保证儿童舒适的睡眠。

基于婴童不同阶段的发展情况,海马爸比的2代Pro产品还针对婴童不同成长阶段推出了不同的看护模式。随着婴童逐渐长大,父母的看护工作会有不同的侧重点:

在婴儿阶段,孩子还不能自如地行走,睡眠时间较长。大多数时间都呆在婴儿床里,但婴儿其对身体的控制能力相对较弱,容易发生吐奶、面部被被子遮挡等意外情况,因此这个阶段的新生儿父母更需要对于婴幼儿睡眠时面部的监控,防止意外的发生。

到了幼儿阶段,孩子有了自主爬行、行走的能力,这个阶段的孩子探索意识较强,活动范围逐渐扩大,开始探索卧室以外的区域,如客厅等开放区域。相较于婴童阶段,这个阶段的孩子更为好动,家长需要防止他们在客厅玩耍时出现摔倒、磕碰等情况,因此,这个阶段家长更需要的是对孩子的动态监护。如人形追踪等功能,需要产品能够变换角度跟随儿童。

而到了孩童阶段,为了培养儿童独立、完善的人格,需要和家长进行分床睡觉。但此时家长由于看不到孩童,会产生更多焦虑,如孩子夜晚一个人入睡是否能够睡得安稳,入睡状态如何,能否养成良好的睡眠习惯。这个阶段家长需要对于孩子的睡眠有更全面的了解,因此产品需要侧重对于儿童的睡眠监控。

针对儿童不同生长发育进行分龄产品设计是近来儿童产品的趋势,分年龄段的看护模式可以针对不同阶段的婴幼儿的特点,相对来说更细致地照顾到孩童父母的需求,对其痛点把握得也更加准确。海马爸比的2代Pro针对婴童阶段推出睡眠看护模式,对儿童面部进行识别,保障其睡眠质量。对于孩童阶段,则更多地提供对其睡眠习惯的检测,以减少儿童父母的分房焦虑。

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图片来源:品牌旗舰店

在看护儿童的基础上,新生儿父母的隐私也需要受到重视。由于儿童看护器被放置的地点为卧室等场景,新生儿父母会对其隐私性产生怀疑,担心自己的视频被上传到云端。为了实现对新生儿父母的隐私的保护,海马爸比的产品采用了边缘计算方法,即所有的数据都被存储在本地,不需要上传到云端,据称能够从硬件层面就避免数据隐私被泄露。

同时,该产品并未采取其他摄像头会采用的广角镜头,目的是为了减小镜头拍摄范围,专注在新生儿看护上,进一步减少隐私泄露的可能性。

结合了专业的技术和个性化的设计,海马爸比的产品在主流电商平台有了一定的销售额。根据魔镜分析+数据,在主流电商平台,海马爸比2代AI智能看娃器在主流电商平台下的销售额达到了3143.4万元,同比增长了241.2%。

消费者的青睐也进一步印证了AI看娃的可能性,广大消费者有意愿且有能力为轻松带娃买单。这也启示其他品牌,只有看见用户真实、合理的需求,从用户的角度出发做产品,才能和用户产生共鸣,从而带来产品的增长。

儿童赛道,如何突围?

儿童相关赛道一直以来都是炙手可热的赛道,如今伴随着技术的成熟和消费者认知的演变,这个赛道更是发生着日新月异的变化。

婴童AI看护摄像头在主流电商平台的兴起,与消费人群的需求变迁离不开关系。根据魔镜社交聆听,主要媒体平台上有关“海马爸比”品牌的发帖者主要人群为26-30岁的新生儿父母,这类人群为90后,对于新鲜事物的认知度较高,更容易接受以AI为驱动力解放新生儿父母的产品。与此同时,据艾瑞咨询的《2022年中国家庭科学育儿洞察白皮书》,90后对于儿童养育的理念更为超前,科学育儿成为主流观念。

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2022.12-2023.11,主要媒体平台海马爸比话题发帖-分年龄
数据来源:魔镜社交聆听

在主流电商平台中,除了海马爸比发展较快,nooie、安贝果、timeflys等品牌也加入了儿童看护这一赛道。婴童看护这一细分赛道虽然当前认知度较低,但是在未来仍然有较大的发展潜力,有不少品牌争相入局。

下一步,为了继续在AI看护赛道中保持领先地位,需要海马爸比在原有产品的基础上更加细致地体察消费者的需求,实时更新产品的功能,与新生儿父母的带娃习惯保持同步。同时,也需要品牌不断加强其算法的精确度,更好地监控婴幼儿的实时状态,在技术上与其他品牌拉开差距,这样才能在竞争逐渐激烈的赛道中保持较快的增长。

总结

儿童市场是一个充满潜力的市场,当传统的产品不能满足消费者的需求,就意味着新的机会出现。

海马爸比作为儿童看护细分赛道的高潜力品牌,通过将AI技术真正使用到产品中,增加了其产品的专业度,挖掘了儿童看护赛道的红利,在一定程度上也给儿童看护赛道带来新亮点。在未来,相信会有更多真正符合消费者需求,顺应潮流的品牌出现在市场上。