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增速超85%,洁丽雅表现亮眼,家纺市场何以增长?

本文要点

1.床上用品市场规模在800亿元左右,其中,洁丽雅同比增速较快,自2022年9月至2023年8月,该品牌同比增速达到了85.8%。

2.在床上用品的图案中,纯色是较为受欢迎的图案,在纯色图案细分类目下,床单/床笠组合装是销量较高的品类。床上用品的风格中,简约风格较为受到消费者的认可,简约风格中灰色、白色床品销售额相对来说较高,其销售额分别为5273万元和2951万元。除此之外,牛奶绒和水洗棉是床上用品近期较为流行的新概念,以牛奶绒为例,其自2022年9月至2023年8月的销售额达到了42亿元左右。

家纺行业市场规模较大,其中的头部品牌较多,如罗莱、富安娜、梦洁等较为知名的品牌,但其市场集中度相对较低,CR10在20%左右,说明该行业仍有一定的进入空间。各种图案、风格和材质的家纺产品由于其差异较大,其在市场上的表现也不尽相同。

本文将深度洞察家纺行业床上用品类目,研究其风格、图案等属性和流行新概念。

床上用品,谁能成为消费者心选?

纺织市场竞争日益激烈,想要在市场中取得优势地位,家纺品牌需要根据市场的变化来调整自己的产品策略,不断丰富自己的产品种类,并且进一步增加产品的图案、款式以适应要求越来越高的消费者。

根据魔镜分析+数据,床上用品市场是一个规模达800亿元的市场,其整体市场产品均价约为149元左右,均价较为适中。在床上用品的子类目中,床品套件销售额最高,达到了275亿元左右,占据了床上用品34.4%的市场份额,其产品均价在277元左右。除此之外,被套在床上用品市场中增速最快,销售额同比增长了20.1%。床笠相比起床单增速更快,增速达到了16.2%

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2022.09-2023.08,主流电商平台床上用品销售趋势
数据来源:魔镜分析+

床上用品中,较为头部的品牌为水星、南极人和无印良品等品牌。其中,水星、南极人、无印良品等品牌在市场份额占比上具有一定优势,洁丽雅近期增速较快,其在相关平台的销售额增速达到了85.8%,较为亮眼。

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图片来源:品牌旗舰店

水星家纺商品均价在483元左右,其主要产品包括床品套件、被套、床单等,其产品风格以舒适为主,主要针对二三线市场。其旗下有主品牌“水星”,副品牌“百丽丝”,同时该品牌还增加了针对儿童市场的“水星宝贝”等子品牌,试图覆盖不同年龄段和不同需求的客群,其在相关平台的销售额达到了21亿元左右。

水星家纺旗下有多款大单品,其中,其旗下一款四件套的销量达到了4128万元,其风格为北欧风,使用了环保印染科技,着色均匀,不容易掉色。除此之外,水星家纺旗下还有一款60支长绒棉四件套,使用了贡缎织造工艺,较为受消费者的欢迎。

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图片来源:品牌旗舰店

无印良品来源于日本,是近年来很火的品牌,定位消费观念较为前沿的人群。其产品追求极简,在设计上呈现出一种朴素、自然、静谧的特点,无印良品旗下的产品配色多以莫兰迪色和木质色调为主,常见的色彩有豆绿、烟灰、奶茶、米杏等低饱和度的色彩。无印良品销售额较高的一款单品为全棉床上四件套,其销售额达到了2705万元,销量在11.7万件左右,颜色为纯色,体现其品牌的极简主义。

除此之外,洁丽雅是近期的高增长品牌。根据魔镜分析+数据,自2022年9月至2023年8月,其旗下的新疆棉床笠销售额同比增速达到了666.5%。该款产品为日式风格,颜色分类有豆沙、湖蓝、奶白等,都是饱和度较低容易与家居环境搭配的颜色。

不同的图案、风格、材质受众差异巨大,也因此有着不同的市场规模。以图案为例,在床上用品中较为受欢迎的图案为纯色、植物花卉、卡通动漫等;风格当中,简约风、田园风格、卡通、ins风则是较为受欢迎的风格;除此之外,棉质、涤纶等被面材质是较为畅销的材质。

纯色床上用品及其细分属性

在床上用品各类图案中,纯色图案床品销售额达到了107亿元,在床上用品市场中占据了38.4%的份额。纯色图案受到广大消费者欢迎的原因可能是因为基础的配色不用考虑太多搭配问题,能够较为容易地与各类家居搭配。除此之外,纯色的床上用品受到各个年龄段的用户的青睐,适用范围较广,因此销量相对较高。

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2022.09-2023.08,床上用品销售额-分图案
数据来源:魔镜分析+

纯色图案中,纯色的床单与床笠的组合装相对来说较为受欢迎,纯色的床单床笠组合装销售额达到了31.6亿元,组合装的商品均价在254元左右,占据了纯色图案品类最大的份额。除此之外,纯色床单款的销量要好于纯色床笠款,其产品的销售额在13亿元左右,贡献了纯色床上用品一定的市场份额。

植物花卉床上用品及其细分属性

植物花卉图案由于其图案清新、质朴,能够为家居环境增添自然气息,也受到了广大消费者的欢迎,其在相关平台的销售额达到了53亿元左右,销量在3390万件左右。

植物花卉图案品类下,织造工艺为斜纹的床单销售额较高,达到了18亿元左右。斜纹床品的手感较为松软、产品比较厚实。斜纹工艺与植物花卉图案结合得较好,相对来说立体感较强。除此之外,贡缎款式的植物花卉床上用品也比较受欢迎,销售额达到了5亿元左右。

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2022.09-2023.08,植物花卉图案床上用品销售额-分织造工艺
数据来源:魔镜分析+

简约风格床上用品及其细分属性

床上用品的风格分为简约、简约现代、田园、卡通、ins风、北欧风格等,其中,简约风格受到了大部分消费者的青睐,销售额较高,达到了77亿元,占据了床上用品33.9%的市场份额,简约现代、田园风、卡通风、ins风也有一定的销售额。

简约风格中,销售额较高的一款产品为水星家纺旗下的60支长绒棉四件套,其产品采用贡缎工艺,颜色较为简洁。

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图片来源:品牌旗舰店

分颜色属性来看,简约风格类目下销售额较高的颜色种类分别为白色、粉色和灰色,白色简约的床品由于其适配度高,可以与各色的床品适配而又不显得过于花哨而成为消费者较为喜欢的颜色,其销售额达到了5273万元。灰色则是简约风的主色调之一,销售额在2951万元左右。

简约风的床品中,不同支数的销售额也有一定的差异,其中织数为40支的简约风床品较为受欢迎,销量在763万件左右,织数为60支的简约风床品销量则在274万左右。不同支数的简约风床品均价也有一定浮动,40支的简约风床品均价为164元,相较于60支的简约风床品均价要低130元左右。

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2022.09-2023.08,简约风床上用品销售额-分面料支数
数据来源:魔镜分析+

被面材质及其细分属性

被面材质中,棉质、涤纶、法兰绒、天丝相对来说较为受消费者欢迎。棉质作为较为亲肤、柔软暖和的材质,是被面材质的主流。棉质床品中,斜纹和贡缎织造工艺的棉质床品较为受欢迎,其销售额达到了35亿元和22亿元。

涤纶面料的弹性较好,强度较大,清洗之后能够较快地恢复原型。根据魔镜分析+数据,自2022年9月至2023年8月,其销售额达到了26亿元。

流行新概念的表现

除了以上各种图案、风格、被面材质之外,近期较为受关注的新概念有牛奶绒和水洗棉。根据魔镜社交聆听,自2022年9月至2023年8月,牛奶绒在主要社交平台的总声量达到了53万左右,声量环比增长了208%。消费者认为牛奶绒暖和轻软还不掉毛,能够给冬天带来温暖的感觉,因此对其好感度较高。

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2022.09-2023.08,主要社交平台关于床上用品的流行概念
数据来源:魔镜社交聆听

根据魔镜分析+数据显示,牛奶绒中,粉色、绿色、黄色等较为鲜艳的颜色较为受欢迎。自2022年9月至2023年8月,“牛奶绒”概念的床上用品销售额达到了42亿元左右,其销售额同比增速在7.9%左右,均价在185元左右。牛奶绒产品中,销售额较为靠前的品牌有无印良品、南极人和卡丝迪尔等品牌。

牛奶绒中较为受欢迎的一款产品为卡丝迪尔旗下的双面、加厚、加绒的产品,其销售额在2931万元左右。

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图片来源:淘宝

水洗棉作为经水洗处理过的棉,其产品经过特别处理后使织物更加亲肤,同时有一种做旧的质感,具有不易褪色、不易起球的特点。水洗棉品类在相关平台的销售额达到了25亿元左右,其细分品类中,水洗棉的床品套件、被套和被子相对销量较高。水洗棉中,销量较为靠前的品牌为无印良品、卡莫尼、洁丽雅等品牌,其中无印良品的水洗棉产品占据水洗棉市场份额最大,洁丽雅增速最快,其增速达到了188.9%。

总结

千变万化的纺织市场中,流行的风格、材质和颜色等也在不断变迁。其中纯色床单、植物花卉图案、白色简约风格受到了消费者的认可,牛奶绒和水洗棉作为近期床品中的新概念也刮起了一阵风潮。长期来看,品牌要在纺织行业中稳步增长,需要品牌了解消费者的品味,提高自身产品的质量,进而增加自己的成长空间。