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韩束、玉泽纷纷加码,蓝铜胜肽的增长密码在哪里?

本文要点

1.蓝铜胜肽作为当下较为热门的成分,其市场规模稳中有升,在相关平台销售额达到了6.6亿元。其中,抖音平台的销售规模更大、增速更快,天猫平台的商品均价更高。

2.在蓝铜胜肽的头部品牌中,国货品牌相对来说占据了主要位置,其中,韩束作为上海上美旗下的公司占据了蓝铜胜肽市场8.6% 的份额,除此之外,玉泽、瑷尔博士也在一定程度上受到消费者的喜爱。

3.在蓝铜胜肽的产品中,面部精华、面膜、乳液/面霜等排名较为靠前,其中面部精华的销售额达到了2.89亿元,是蓝铜胜肽未来发展较为有前景的方向。

蓝铜胜肽作为热门成分,其在抗衰领域表现较好,产品形态也不断迭代,有蓝铜胜肽水乳护肤品、冻干粉保湿精华、次抛精华等多种形态的产品。

根据美业CMI平台显示,自2022年9月至2023年8月,在相关平台含有“蓝铜胜肽”的化妆品备案产品数达到了991件,同比增长了78.6%。

相比起视黄醇和玻色因,蓝铜胜肽的功效更加温和,更能满足消费者温和抗老的需求,国货品牌韩束、玉泽和瑷尔博士等都争相开发蓝铜胜肽市场。

关于蓝铜胜肽,大家一定有很多问号,其市场规模究竟如何?有哪些品牌已经入局?哪些形态的产品更受消费者欢迎?接下来我们将使用魔镜美业CMI对以上问题一一进行解答。

美业CMI是魔镜针对美妆护肤行业推出的数据分析平台,美业CMI整合了主流电商平台,重新划分护肤、彩妆类目,打通销售数据与备案数据,助力品牌多方位洞察美业趋势与成分机会,以下关于蓝铜胜肽的机会点研究也是基于魔镜美业CMI平台分析所得,感兴趣可长按扫描二维码申请试用。

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市场变化,国货品牌占据主流

蓝铜胜肽自2022年9月至2023年8月在相关电商平台市场销售额达到了6.6亿,同比增长了113.5%,其产品销售趋势稳中有升,表现较好。与蓝铜胜肽相关的店铺数达到了1569个,商品数达到了3285件。

魔镜美业CMI打通了天猫、淘宝、京东、抖音等平台,可以实现跨平台数据查询,可以同步查询不同平台的概要趋势、价格分布、类目分析等,不用再分平台查找销售额、销售量等信息。

其中蓝铜胜肽自2022年9月至2023年8月在天猫平台美容护肤类目下销售额达到了3.14亿元,同比增速达到了62.4%,商品均价为300元左右。同时间段在抖音平台销售额为3.41亿元左右,销售额同比增速在200.4%左右,商品均价在134元左右。

相对来说,蓝铜胜肽在抖音平台的销售规模更大、增速更快,天猫平台的商品均价更高。

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2022.09-2023.08,蓝铜胜肽在相关平台的销售趋势
数据来源:魔镜分析+

蓝铜胜肽市场相对来说还处于成长阶段,CR5为30.8%,相对于其他品类还有一定的上升空间。该市场中各种品牌争相发力,韩束、玉泽、瑷尔博士等品牌占据了市场中的一定份额,其中韩束销售额达到了5654万元,占据了8.6%的市场份额,而玉泽销售额为968万元,销量为3.3万件,市场份额占据了1.5%。

头部品牌中,国货护肤品牌占据了大部分的份额。

韩束属于上海上美化妆品股份有限公司,是20多年的国货品牌,该品牌定位科学抗衰老,目标人群是全年龄段的亚洲女性。由于其一直以来对“肽”成分较为关注,因此选择入局蓝铜胜肽市场。其旗下产品矩阵较为丰富,从韩束红BB、紧致修护抗初老产品礼盒到小蓝瓶修护精华,覆盖消费者护肤流程的各个步骤。其爆款产品蓝铜胜肽紧致修护礼盒在相关电商平台的销售额达到了4234万元。

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韩束部分备案TOP商品
数据来源:魔镜分析+

玉泽作为国货品牌的后起之秀,针对敏感肌的产品在一定程度上受到了消费者的喜爱,其之前在皮肤修护屏障系列有一定的积累,近期推出了润泽修护蓝铜胜肽精华液、蓝铜胜肽保湿精华等多款产品,其中,润泽修护蓝铜胜肽精华液宣传其能够有效地改善肌肤屏障受损,在相关电商平台的销售额达到了421万元

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图片来源:淘宝

除此之外,属于山东福瑞达旗下的瑷尔博士定位中端市场,自2022年9月至2023年8月关于蓝铜胜肽的产品销售额达到了733万元左右,销售额同比增长了9%左右,占据了蓝铜胜肽美容护肤市场1.1%的份额。其产品均价为350元左右,产品销量在2.1万件左右。在其蓝铜胜肽产品中,增长较快的为次抛提亮修护精华,其自2022年9月至2023年8月销售额同比增长了279.2%。

接下来,我们进一步研究品牌的市场均价。定价对于品牌来说很重要,通过了解蓝铜胜肽市场的定价,我们可以进一步了解到其市场定位,从而更好地进行品牌战略制定。

蓝铜胜肽市场整体均价在181元左右,其中头部品牌韩束由于市场份额较大,相比起其他品牌更有定价优势,因此,其产品价格为460元左右。而国产品牌时光肌、玉泽和瑷尔博士等价格相对较低,产品均价在250-350元左右,其产品通过相对较低的单价来获取市场。

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2022.09-2023.08,相关平台蓝铜胜肽均价-分品牌
数据来源:魔镜分析+

除此之外,蓝铜胜肽市场中不同种类产品的均价也有一定的变化,其中面部精华和乳液面霜均价在250-300元左右,面部精华、乳液面霜由于其产品针对面部,需要解决抗衰老、防止暗沉等多种问题,相对来说定价高一些。面部精华下又进一步细分了产品种类,包括液态精华、粉状精华、安瓶/原液、精华油等产品。

其中面部精华中粉状精华均价为390元左右,市场上较流行的粉状精华提取成本较高,因此价格相对较贵。其中安瓶和精华油由于其产品成本相对于粉状精华低一些,其产品均价相对较低一些,在200-300元左右。

而面膜、T区护理和化妆水定价在100-150元左右,其产品均价相比起面部精华来说低一些。

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2022.09-2023.08,相关平台蓝铜胜肽均价-分类目
数据来源:魔镜分析+

需求升级,面部精华等前景可观

随着蓝铜胜肽市场不断发展,其护肤产品也细分出不同产品种类。魔镜美业CMI通过在行业内的沉淀,基于行业普遍认知,利用更符合护肤赛道业务场景的类目重新为商品分类,取代了电商品牌的原生类目结构,使得分类后的类目更具有概括性。

其中,在新的类目中面部精华、面膜、乳液/面霜等排名较为靠前,其占据的市场份额较大,是蓝铜胜肽护肤品未来发展比较有前景的方向。

面部精华

面部精华产品销售额达到了2.89亿元,销售额同比增长达到了67.9%,根据面部精华的分类,面部精华产品又进一步分为液态精华、粉状精华、安瓶/原液、精华油等产品。

在面部精华产品中,占据了市场较为靠前的排名的品牌有薇诺娜、瑷尔博士、玉泽、时光肌等品牌,其品牌主要为国产品牌。薇诺娜、瑷尔博士都是深耕行业多年较为成熟的品牌,玉泽和时光肌则是国产新品牌。

其中面部液态精华为液状,相对来说较好吸收,其主要功效是帮助皮肤补水保湿,面部精华销售额为1.96亿元左右,销量达到了70万,销售额同比增速达到了37.7%左右。粉状精华则呈现粉质,据宣称有淡化细纹的功效,在面部精华产品中的市场份额达到了17.1%,销售额约4934万元左右。安瓶/原液是一种浓缩精华,其宣称有深度保水修护的功效,因此受到消费者的信赖,其占据了蓝铜胜肽面部精华13.6%的市场份额。

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2022.09-2023.08,相关平台蓝铜胜肽面部精华子类目销售趋势
数据来源:魔镜分析+

面部精华产品的备案功效包括保湿、紧致、抗皱、舒缓、修护、滋养等,其中,保湿是面部护理产品的基础功效,只有对皮肤进行充分地保湿,才能减少皮肤出现皱纹、斑点的几率。与此同时,由于生活作息不规律、光照损伤等问题导致的消费者面部皱纹问题加剧,对于抗皱的需求加大,抗皱产品的销售额同比增加了103.8%。除此之外,修护功能在近来也被消费者看重,由于生活压力变大、生活环境变得复杂等原因,消费者的皮肤敏感程度也在不断增加,对于换季修复、缓解干痒等针对敏感皮肤的修护产品的需求也在不断增加。

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2022.09-2023.08,相关平台面部精华销售额-分功效
数据来源:魔镜分析+

乳液/面霜

蓝铜胜肽成分经常被应用到乳液中以增加乳液的修复功能,其中,乳液/面霜销售额同比增速达到了243.0%,增长较快。

随着人们越来越注重形象管理,乳液、面霜也越来越被人重视。在乳液/面霜品类中,有韩束、汝新美肌、时光肌等品牌,其中韩束的蓝铜胜肽乳液产品主要针对抗老和细纹淡化,目标人群是抗初老人群。汝新美肌的产品宣称其添加了高浓度的蓝铜胜肽,消费者对其反馈较好。

在乳液/面霜品类中,市场主流产品备案功效主要集中在抗皱、保湿、紧致、舒缓等方面,由于面部皮肤容易受到各种光照影响变得干燥,因此对保湿的需求相对较高,乳液/面霜的保湿功效受到消费者的重视,保湿类产品销售额达到了1131万元

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2022.09-2023.08,相关平台蓝铜胜肽乳液/面霜备案功效分析
数据来源:魔镜分析+

同时,现代人群经常面临电脑辐射、紫外线暴晒等情况,皮肤的压力较大,因此,乳液/面霜的舒缓功能也尤为重要,其中,乳液/面霜的舒缓功能同比增长了472.4%

单品出新,复配成分花样翻新

据称蓝铜胜肽的功能较为多样,近年来,随着国内企业加码蓝铜胜肽的研发和布局,蓝铜胜肽的单品也不断出新,各种各样不同的技术被应用到产品中,透明质酸钠等复配成分也开始出现在蓝铜胜肽护肤产品中。

除此之外,魔镜美业CMI还通过备案号聚合了商品的spu,使得使用者能够更加直观地分析备案产品在电商渠道的整体表现,如商品整体的销售额、销量、销售额同比、备案功效和备案时间等。

根据魔镜分析+,蓝铜胜肽护肤品备案产品中,表现较好的单品有韩束紧致修护蓝铜胜肽面霜,其产品备案功效有保湿、紧致、抗皱等,适合皮肤较为敏感需要肌肤修护的人群。其产品包含了高纯度的蓝铜胜肽成分以及韩束旗下的Tiracle Pro成分,其单价也相对较高,韩束的蓝铜胜肽面霜单价能够达到350元左右,其产品自2022年9月至2023年8月的销售额达到了1031万元左右,销量在2.95万左右。

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图片来源:淘宝

其产品核心原料是韩束研发的Tiracle Pro成分,相较于其他品牌的产品拥有一定的技术壁垒,据宣称其能够实现双菌发酵,相比起市面上其他的产品,其修复肌肤的能力要更强,也能够帮助皮肤减缓老化。与此同时,其产品还复配了乙酰肌六肽,据宣称能够提升面部紧实度,进一步解决肌肤的衰老问题,因此得到了消费者的认可。

除此之外,蓝铜胜肽备案产品中还有OGP旗下的活肽蓝铜胜肽修护面膜,主要备案功效为保湿、修护、抗皱。其产品还添加了透明质酸钠和乳酸杆菌,能够更好地起到保湿修护的作用。其备案时间为2022年1月21日,自2022年9月至2023年8月,其在相关平台的销售额达到了2602万左右,销量达到了10万件左右。

蓝铜胜肽备案产品中,瑷尔博士次抛精华复配了六重修护肽,在其中起到修护和抗初老的作用,据称能够起到进一步促进胶原蛋白生成、紧致细腻肌肤的作用。除此之外,其产品还添加了依克多因,据宣称其能够进一步增强细胞修复能力,降低肌肤敏感程度。

总结

蓝铜胜肽作为护肤领域的重要成分,受到各界的关注。蓝铜胜肽的市场中,粉状精华均价较高,产品有一定的利润空间。除此之外,面部精华、面膜、乳液/面霜等都是蓝铜胜肽较为有前景的领域,韩束、玉泽、瑷尔博士等品牌在高纯度蓝铜胜肽领域不断加码,依克多因、修护肽等成分也逐步被应用在蓝铜胜肽产品中。未来蓝铜胜肽市场一定会涌现出更多新科技,拥有更多新机遇。

以上对于蓝铜胜肽的机会点洞察内容基于魔镜的美业CMI平台研究所得。作为针对美妆护肤类客户迭代的行业版产品,魔镜美业CMI平台基于行业认知的类目结构,打通天猫、抖音平台美妆护肤产品市场销售数据、备案数据、消费者评论数据,在其他更普适的场景下,如:

1.诊断相关成分在护肤品中的市场规模和趋势表现

2.查看相关成分护肤品的市场竞争格局

3.聚焦高增长功效,盘点优势品牌/品类/产品/成分等

4.在消费者反馈中捕捉市场痛点/需求/机会点

以上这些场景,其实都可以通过魔镜美业CMI平台来尝试解决。后续我们也希望在使用过程中,与品牌方共同探讨和创造更多的应用场景,帮助品牌方进行多维度数据交叉分析,助力多方位洞察行业趋势,挖掘品类机会点,用大数据赋能美业产品研究和市场策略。

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