JMOWTO、欧罗芬们如何撬动百亿智能马桶的下沉增量？¶

本文要点

筛选规则：淘天平台2023年6月智能马桶类目下销售额大于1400万元人民币，同比增长超过50%的高增长品牌。（2023年6月家装主材->卫浴陶瓷->智能马桶/盖板类目下销售额大于1400万元人民币，同比增长超过50%的高增长品牌。）

高增长品牌归因：

1.国产品牌定位小户型，能够更好地满足消费者需求，提高产品销量。

2.总体均价下调，保留产品基本功能，取消高阶功能，采取低价简配策略，触达更多消费者。

未来趋势：

1.大部分产品价格继续下调，锚定下沉市场。

2.推出套系化产品，从智能马桶走向智能卫浴空间。

3.人口老龄化趋势将进一步催生智能马桶的需求。

随着我国卫浴产品逐步进入存量时代，智能卫浴产品不断地推陈出新，智能马桶作为智能卫浴产品的急先锋，引领着卫浴产品智能化的发展。作为智能卫浴产品行业的兵家必争之地，智能马桶从20世纪90年代进入中国市场，在2015年前后进入到高速发展时期。近一个滚动年，智能马桶销售额高达187亿元，同比增长40.6% 。针对卫浴行业下的百亿级市场，今天的魔镜新升榜就为大家盘点淘天平台2023年6月智能马桶类目下销售额大于1400万元人民币，同比增长超过50%的品牌，看看有哪些品牌在竞争激烈的智能马桶市场脱颖而出，更受消费者的喜爱呢？

JMOWTO：顺应时下潮流，切入小户型赛道¶

JMOWTO卫浴作为制造卫浴及配套产品的厂家，其旗下产品线较为丰富，包括智能座便器、脉冲座便器、台盆等。据魔镜市场情报数据显示，其在2023年6月的销售额为2333万，同比增速为401.7%。

随着时下经济发展，居住结构变化，相比起之前多人大家庭的结构，现在小家庭和小户型的情况更为普遍，因此，JMOWTO卫浴的智能马桶定位小户型,产出了一批小尺寸的马桶，其旗下针对小户型的马桶销量都较高。

其中销量最高的一款爆品的长度为58cm，相比起长度为70cm的正常款，其不仅具有雷达自动感应、AI语音声控等基本功能，同时也能够更好地适应小户型，突破空间限制，并且符合时下的居住模式，顺应了潮流，因此自2022年7月至2023年6月该款马桶的总销售额突破了315万元。

欧罗芬：瞄准低价市场，收获精准客群¶

根据魔镜市场情报数据，欧罗芬2023年6月销售额达到2074.5万元，同比增长934.6%。与上榜的其他9个品牌不同，欧罗芬采用了“低价简配”的定位策略。品牌下销量第一的爆款价格仅为760元，远远低于整个智能马桶行业2500元的均价。在这个价格段内，欧罗芬是当之无愧的王者，从下图中可以看到，在600-1200元价格段，欧罗芬品牌占据了9.8%的市场份额，排名第一。

那欧罗芬又是如何“简配”的呢？以其760元的爆款为例，其功能上保留了基础的“离座/脚感冲水”、“入座润壁”、及“座圈加热”功能，而取消了“臀部清洗”、“泡沫盾”、“自动翻盖”等进阶功能，以此来减少产品成本，给第一次尝试智能马桶但是却预算不足的消费者提供一个选项，进而精准捕获了下沉客群。

欧罗芬的“低价简配”策略为其获得了高增长，这也是各大品牌在低价格段想要获得优势时可以参考的范例。

总结¶

相较于海外成熟市场，我国智能马桶行业起步较晚，市场集中度、智能产品渗透率都有较大的提升空间。并且伴随着我国智能化家居以及人口老龄化趋势的不断推进，智能马桶行业的潜力将逐步得到释放，未来势必有着更加广阔的增长空间。在未来，随着国内品牌产品技术的不断成熟，要想在智能马桶行业杀出重围，优化功能、调低价格都缺一不可。一方面正如品牌为了顺应消费者注重自身健康的趋势，部分零件采用抗菌材质一样，要能够及时优化产品的材质和功能；另一方面由于下沉市场的群体十分巨大，降低价格，提高性价比也是品牌想要快速增长的途径之一。